蜜雪冰城为什么要把冰杯卖到1块钱？

　　一杯小小的冰杯，硬控了年轻人的夏天，也牵动了一场便利店、茶饮店的“冰杯竞赛”。

　　最近几天，“把冰杯价格打下来”的蜜雪冰城，在全网引发了一场大讨论：

　　一个冰杯到底该卖多少钱？蜜雪冰城为什么能把冰杯卖到1元？

　　“1元雪王冰杯”火了 全网引发一场大讨论 

　　没想到，融易新媒体消息，这个夏天，冰杯成了顶流。 

　　到便利店买一杯冰杯，加入自己心仪的咖啡、果汁、气泡水，就是一杯颜值和参与感都在线的“DIY饮品”。 

　　“是谁在买3.5元一杯的冰杯”登上微博热搜榜，阅读量1.5亿，其相关话题也多次登上微博热搜，热度超过了很多品牌精心推出的新品。 

　　与年轻人始终同频的雪王，也火速加入了“冰杯大战”。 

　　7月3日，蜜雪冰城正式在门店上线了 “雪王冰杯” ，并结合其性价比定位和渠道优势，成功把冰杯的价格打下来，售价1元，堪称“打工人福音”。 

　　目前在小程序上能看到，蜜雪冰城的冰杯分为正常冰 （满冰） 和少冰 （冰水混合） 两个规格。走访门店也发现，已经有大量“冰杯爱好者”前去打卡。 

　　雪王的影响力加上令人感动的定价，冰杯一时间供不应求，不少门店出现了售罄，也成为了很多年轻人的“意难平”。 

　　近几日，蜜雪冰城部分门店下架冰杯的消息在社交平台发酵，1元冰杯也在全网引发了一场大讨论。 

　　“雪王”道歉，迅速调整 正持续在3万+门店卖冰杯 

　　7月11日，针对雪王冰杯的“供应不足”和“服务不佳”问题，蜜雪冰城发布了一则致歉声明：承诺会加强服务培训，持续提升“雪王冰杯”的服务体验。 

　　事实上，这次冰杯事件的本质并不是产品逻辑不成立，而是消费者“尝鲜猎奇”式的集中打卡，给门店营运带来了压力。 

　　从目前的消费态势看， 近期冰杯的抢购狂潮，或许一半是真需求，一半是“凑热闹”。 

　　咖门独家了解到，雪王冰杯刚刚上市时，门店销量有一个明显的攀升期，一大波消费者纷纷到店打卡，凑个“热闹”， 冰杯销量在7月5日到8日达到高峰，飙升的销量让门店一时承压，才会造成“供不应求”和“服务不佳”。 

　　打卡高峰过后，“雪王冰杯”的销售数据开始回归理性，大单 （一单购买30杯以上） 数量也明显下降，现在基本成为一个普通产品，销量占比也并不高。 

　　咖门还独家获悉， 目前，蜜雪冰城已经进行了专项培训和服务提升改善举措，正持续在全国3万+门店售卖“雪王冰杯”。 

　　截至到发稿前，在蜜雪冰城小程序多个城市门店查看，均看到了雪王冰杯在售。 

　　事实上，大部分蜜雪的门店，本身也会为社会大众义务提供温水、冰块等服务。 

　　当这波消费者得到满足后，冰杯销量回归正常水平，门店的营运不再承压时，顺手接一杯冰块封口， 让冰杯成为一个夏天物美价廉的长销品，也并非没有可能。 

　　那么，1元冰杯的定价，到底合理吗？ 

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