钟薛高翻车，老板直播卖红薯还债

　　钟薛高创始人入淘直播带货

　　宇宙的尽头是直播带货，这句话放在今天来看也没有过时。

　　近日，钟薛高创始人林盛在淘宝开设直播账号“钟薛高老林”，签名写着“好好做产品，好好还债，好好在一起”。截至目前，该账号拥有304位粉丝。

“钟薛高老林” 图源：淘宝

　　5月27日，直播间开设了一场名为“528老林卖红薯”的预热直播，共上架了18款商品，该场直播观看人数约为2.4万，直播时长2小时。

　　钟薛高相关人员表示，林盛确实有计划通过直播带货还债。5月28日，林盛将在淘宝直播正式开播，带货品类包括钟薛高、红薯、果汁、茶叶等食品类目。

　　直播带货还债，目前钟薛高的情况确实不乐观。钟薛高创始人林盛已经遭限制高消费。

　　今年3月，据中国执行信息公开网，上海市嘉定区人民法院发布一则限制消费令，因“未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书落实的给付义务”，钟薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛遭限制高消费。

图源：中国执行信息公开网

　　更早之前，据天眼查显示，今年2月，钟薛高食品（上海）有限公司新增3则股权冻结信息，涉及旗下3家公司，冻结股权数额分别为2000万人民币、1000万人民币、500万人民币，冻结期限自2024年2月6日至2027年2月5日。

图源：天眼查

　　另外，钟薛高还陷入了裁员、拖欠工资以及遭供应商告上法庭的舆论风波。去年年底，钟薛高举办2024年全国经销商大会，主题遭定为“至暗时刻，向光而行”，宣布“今年只做3个亿的生意”，经销商会数量从580多降到100多个。

　　股权冻结、遭限高消费、资金链紧张，钟薛高面临着不小的压力和挑战。

　　至于“卖红薯还债”的说法，在4月份的时候就引起了一波关注。4月21日，新浪财经CEO邓庆旭发微博称：“我的好兄弟，钟薛高创始人林盛遭限高了，坐一晚上绿皮火车到的北京，吃饭的时候和我说，就是卖红薯也要把债还上！”随后，“钟薛高创始人称卖红薯也要把债还上”的话题冲上微博热搜第一，引发网友热烈讨论。

　　彼时，林盛也发文表示，虽然限高，还是不惧坐一晚上绿皮火车到北京。我就是卖红薯也要把债还上！

　　后来，林盛多次提到要卖红薯还债。5月，林盛来到吴晓波频道直播间，直播中有网友在评论区喊话“还钱”，林盛回应表示，“不管卖雪糕还是卖红薯，都会一分一分，一点一点的去还员工、供应商的钱，会始终认这个账。”

　　在遭问题究竟还债方式时，林盛称公司可能会涉足直播等新业务。另外，林盛也表示，“做好了头两个月挨骂的准备。”如今看来，钟薛高是想开拓直播新业务展开自救。

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　　钟薛高成也流量，败也流量

　　在带货自救之前，钟薛高也曾站上神坛。2018年双11，钟薛高凭借一款售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红，遭市场称为“雪糕界的爱马仕”。2021年，钟薛高年销售额突破10亿，创造了不少高光时刻。

　　另外，钟薛高也一度是资本市场的香饽饽。2018年7月至2021年5月间，钟薛高获得多笔投资，最高时在A轮融了2亿元。

　　钟薛高的爆火，少不了背后的流量营销。定价高自带争议点、在小红书等社交媒体平台铺天盖地式的种草推广、再借助网红博主和明星的知名度和影响力，钟薛高热度居高不下，成为自带流量的网红雪糕品牌。

　　但水能载舟，亦能覆舟，靠流量走红的品牌，一旦翻车，就容易被到流量的反噬。

　　2022年，钟薛高就接连陷入争议，跌落神坛。先是售价高遭网友吐槽为“雪糕刺客”，后面又陷入“火烧不化”的舆论争议。另外，钟薛高定位高端，融易新媒体消息，但没能用高品质获得消费者的认可。2019年，钟薛高两次因虚假宣传遭市场监管部门行政处罚，原因是其两款产品的宣传噱头与配料表成份不符。

　　钟薛高的例子告诉我们，流量不是万能的，要想在市场站稳脚跟最终还是离不开产品质量和消费者的信任。

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