喊难的李佳琦，在“6·18”开起天猫店

　　在“6·18”电商大促接近尾声时，李佳琦直播间迎来特殊一员。

　　这家名为“美腕优选”的天猫旗舰店，从名字就彰显出和李佳琦的关系。天猫官方数据显示，这家店铺的运营方是冰吉零（上海）贸易有限公司。企查查数据显示，这家公司成立于今年3月20日，法定代表人正是美腕创始人戚振波。

　　“6·18”，作为电商领域上半年最重要的大促，一直是各个商家推新测品的重要平台。早在2021年，李佳琦在“6·18”期间推出“奈娃家族”，通过联名等方式发展业务，首次参加“6·18”就拿下了两个榜单第一，打造出千万级的爆品；今年“6·18”，李佳琦则和美腕推出自有品牌美腕优选，和辛巴、小杨哥等头部主播一样，上探供应链的动作更进一步。

　　值得注意的是，融易新媒体消息，美腕优选目前只在李佳琦的直播间现身了一次，和曾经的奈娃家族也颇有不同。前者除了在李佳琦直播间亮相实现品牌启动，和李佳琦这个超级大IP并没有太多的联结；后者完全依靠李佳琦这个超级IP崛起，逐渐成长为李佳琦商业版图的一员。

　　相比于和小杨哥、辛巴深度绑定的“小杨臻选”以及辛选品牌，美腕优选推出的时间似乎慢了一步，和李佳琦也没有进行深度绑定，这一切似乎在暗示，曾经围绕李佳琦开展业务的美腕，正在从一家“IP运营公司”转型，寻找更长远的发展道路。

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　　李佳琦的“网红品牌”

　　“让大家买得放心，买得安心。”

　　6月15日，李佳琦在“分秒必争“的“6·18”大促黄金时段，专门留下一段时间介绍美腕优选天猫旗舰店，“大家熟悉的国际大牌，很多在中国都是有代工的，都是中国工厂出品的，这些工厂可以说是很多品牌的幕后英雄。这么多年直播，我们也接触到了很多这样研发、生产和制造能力很强的一些工厂，所以我们在天猫运营这样一个自己的品牌”。

　　刚介绍完店铺，李佳琦就带货起店铺内99.9元180颗的洗衣凝珠，229—339元的硅胶遭和乳胶凉席。

　　美腕优选旗舰店首页上写着，“为所有女生提供各类高品质高性价比的甄选佳品和优质服务，打造精致实用的生活方式”。

　　“所有女生”这一词，正是李佳琦带货时的口头禅，而在此前，李佳琦还孵化出了“所有女生”和“所有女生的衣橱”这两个矩阵账号。美腕优选的用词，很容易让人和李佳琦联系起来。

　　截至6月20日晚上八点，美腕优选旗舰店共有1955名粉丝，共上架五件商品。其中，登上李佳琦直播间的洗衣凝珠售出2000多件，而硅胶遭和乳胶凉席则售出600多件。另外三个并没有登上李佳琦直播间的商品链接，只有一款售价26.9元的干发帽售出23件，其他两个链接显示销量均为0。

　　值得注意的是，美腕优选天猫旗舰店中，所有商品都在标题注明了合作工厂或品牌，一些商品还在详情页仔细介绍了工厂资质。相较于完全自营的模式，美腕优选更像是和工厂供应商合作开发商品。

　　销量最高的洗衣凝珠显示是与小巢合作的产品，小巢背后的公司，则是广东加茜亚日用品科技有限公司。

　　广东加茜亚日用品科技有限公司官网显示，公司成立于2003年，服务过宝洁、山姆超市、胖东来等知名企业与品牌，主营洗衣液、洗衣凝珠、消毒液及全系洗护类业务。小巢是旗下的一个品牌，在拼多多、抖音等平台上，依旧能够搜索到小巢洗衣凝珠等产品的信息或内容，但天猫或淘宝上并不能搜索到小巢的相关产品。

　　另一款硅胶凉遭和乳胶席，商品信息显示其来自para。百度显示，para是泰国帕拉乳胶制品有限公司旗下寝具品牌，杭州帕拉乳胶制品有限公司则是其在中国的区域代理服务商。

　　para天猫旗舰店首页视频显示，其原料生产地和工厂位于泰国。para天猫旗舰店中，一款180cm*200cm的乳胶凉席和两个乳胶枕套的套装显示折后价格1088元，而在美腕优选旗舰店中，180cm*200cm的乳胶凉席仅需309元。

para天猫旗舰店信息