“6·18”AB面：商家与平台拼低价，想要流量更想赚钱(2)

　　与此同时，李佳琦背后的MCN美腕也将手伸向工厂供应链寻找盈利空间。北京商报记者发现，李佳琦直播间近日推荐了美腕优选多款产品。据了解，美腕优选产品由美腕和工厂供应商共同打造，当前已经在淘宝上线美腕优选旗舰店，并推出了洗衣凝珠、硅胶凉席等多款产品，价格在20—300元区间。

　　拼低价要靠算法拉起"安全网"

　　"我们已经打算‘6·18’一结束，就和平台重新签订合约。"黄鹂告诉北京商报记者，由于低价的影响，预计整个二季度自家品牌的盈利都将受到影响。

　　"此前我们会通过分供应链的方式来给不同渠道供货，但现如今，所有渠道的价格都放在了一起比价，这个方法也需要调整。"黄鹂向北京商报记者透露，之前，品牌给部分电商平台供的货，其成本会比淘宝和京东便宜20%。

　　谈起不同平台中的低价策略，黄鹂坦言，品牌商家需要平台利用算法、用户心智以及生态等多个维度织起低价"安全网"，让商家能薄利多销。

　　"之所以愿意从供应链角度调整平台的供货成本，是因为平台的算法倾向性能够拉动薄利的规模。"黄鹂表示，一些电商平台此前的算法机制非常简单，"谁价格最低，就给谁流量"，将商家放进一个流量池子中厮杀，价格是唯一的武器，最终获得流量的商家就有绝对话语权。

　　想要可持续的低价，仅凭商家从供给端发力，是远远不够的。从去年电商转向低价开始，部分平台就开始调整自身的算法模式。一位电商业内人士向北京商报记者透露，抖音电商此前上线的OPM(指每千次揭秘带来的订单量)意在考验商家价格驱动力，而京东也在GMV之外，向商家增加订单量指标，旨在引导商家靠低价产品换订单量，而非通过高客单价商品拉高GMV。

　　崔东升向北京商报记者表达了对平台内卷低价的担忧。他认为，如果电商链条所有环节都只追求低价，那么将意味着各个环节没有额外的价值投入，最终所有的低价结果都将指向供给端，"成本降低所导致的品质下降，是逆向的发展方向，并不健康"。

　　价格战，并非仅仅是商家的战争。"平台应该思考，低价的背后，商业运行也需要不可缺少的利润。"赵振营表示，如何利用大数据以及平台多年建立起的供应链，结合平台的生态架构，为商家提供可持续的低价，是平台需要思考的问题。

　　"毕竟，一个不赚钱的生态迟早是要崩坏的。"崔东升说道。