中国消费电子产品，能赢得日本市场吗？

　　中国的消费电子产品，正在日本市场取得积极进展。

　　日本是消费电子的传统强国。索尼、松下等都曾如日中天，今天其电视等品类在日本还有很强地位，但在全球则处于退守状态。日企几乎错过了移动互联网的时代，而中国企业则从中获益良多，由此带来手机、扫地机器人等产业的蓬勃发展。

　　在日本市场，中国企业与日本企业在电视、冰箱等领域正面交锋，在扫地机器人、手机等领域错身而过。据亚马逊中国副总裁宋晓俊观察，一些中国的消费电子品牌已经在日本打开知名度。

　　借道电商

　　“中国卖家做对日跨境电商出口，很多是从深圳的华强北开始的。”宋晓俊对第一财经记者表示。

　　深圳华强北是中国消费电子的聚集地。这里联动全球市场和技术潮流，又背靠广东省强大的制造能力，因此成为中国电子类产品发展的风向标。

　　中国的手机、耳机、充电宝等在日本的存在感和竞争力在逐步增强。除了传统的贸易通道，中国企业越来越借重跨境电商渠道，比如美国亚马逊、中国速卖通以及拼多多旗下的TEMU等。

　　亚马逊近期为日本站的中国卖家推出了大规模的降费和补贴组合，包括销售佣金下调和配送费用优惠。比如，对于单价低于1000日元的商品，配送费用比标准费率下调66日元。

　　日本电商渗透率在提高，但目前相对偏低。据GfK中国家电事业部总监蔡凌观察，日本的电商渗透率比美国、比中国都要低很多。“比如洗衣机这种产品，电商渠道的占比大概只有15%左右，大量的销售还是来自于线下的门店。”

　　亚马逊希望这些举措能帮助该公司巩固其在日本市场的地位。亚马逊针对日本市场的举措，部分是对中国电商平台TEMU、SHEIN等的回应。

　　在日本，亚马逊从2000年开始经营电商业务，并在2005年开通了中国企业销售往日本的站点。截至目前，该公司在日本建设了超过25个运营中心，50个配送中心。目前亚马逊与日本乐天、雅虎是当地排名最靠前的购物网站。

　　上一代的电商企业如阿里巴巴、苏宁等，没能在日本市场有大的建树。比如阿里巴巴有国际业务的速卖通，但这一平台更重视俄罗斯、中东等市场，在日本没有存在感。苏宁早期收购过日本的免税店大型企业Laox，但此后又出售了其控股权。

　　中国的新兴电商平台，如拼多多旗下的跨境电商平台TEMU，以及SHEIN以黑马之姿，在国际市场，尤其是美国取得成长。在日本市场同样如此。2023年的7月，TEMU日本站上线，不到一年时间，其用户数量已经超过了千万。

　　一些中国企业，在跨境电商渠道通常多线并举。比如生产充电宝、投影仪等产品的安克创新成长于亚马逊平台，壮大后也开拓了速卖通等渠道。生产清洁电器的科沃斯，在日本市场同时借道亚马逊和TEMU两个平台。

　　整体上看，中国对日本的出口正经历低迷期。2023年中国与日本货物贸易额3179.9亿美元，其中，中国对日本出口商品总值为1575.23亿美元，相比2022年下降8.4%。

　　中国对日的电商渠道，则乐观得多。

　　2023年，中国卖家在亚马逊的日本站点销售额同比增长将近20%;品牌型卖家销售额，同比增长超过50%;销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了40%。

　　“可能接近20%看起来不是那么吸引人，但是在这样的经济环境下，其实还是一个令人振奋的数据。”宋晓俊表示，“我们在亚马逊内部也做了卖家调研，超过2/3的卖家对于跨境电商是充满信心的。”

　　强与弱的转变

　　日本是传统的消费电子强国。

　　它是欧美的家用电器产业转移的第一站，融易新媒体消息，日本曾一度把家电产业做大做强，松下、日立等都是全球化的品牌，索尼、佳能等在上个世纪曾如日中天。

　　但日本企业错过了移动互联网的时代。索尼曾在手机等领域有所尝试，但最终败下阵来。今天，它的PS主机游戏仍然具有统治力，电视业务则只能在高端市场维持一定份额。东芝等企业则出售了自己的家电类产品。

　　在中国，以及全球其他地方，日本电子产品的存在感在变小。

　　“在日本本土市场，日本品牌如日立、松下，还有不低的市场占有率。”一位业内人士说，“日本人现在还是比较相信自己的品牌，比如松下、东芝这样的冰箱品牌，可能在全世界其他市场已经很弱势了。但是在日本本土来说还是非常强大的品牌。”

　　据宋晓俊介绍，一些中国的消费电子品牌在日本已经初步打开知名度。比如安克创新、科沃斯、韶音、XREAL等。这些品类包括了充电设备、扫地机器人、骨传导耳机，以及AR眼镜等。它们不同于传统的洗衣机等白电、电视等白电产品的近百年发展史，这些新兴品类是近些年才出现的。