中国消费电子产品，能赢得日本市场吗？(2)

　　“这些品牌在日本当地都表现非常好。”宋晓俊表示，比如做骨传导耳机的韶音，在2019年入驻日本站之后，通过本土化、精细化运营实现了爆发式增长，年销售额已突破20亿日元大关，多次登上耳机品类榜单榜首，成为日本骨传导耳机领域最耳熟能详的“中国名片”。

　　中国的送餐机器人也在日本打开了市场。在这个垂直细分的机器人门类里，中国的企业擎朗智能、普渡机器人等在日本占据头部位置。日本曾有企业开发类似产品，但因售价过高而打不开市场。

　　擎朗智能的日本特区总监王一雄对第一财经记者说，中日送餐机器人的差异在于，日本企业的研发周期长，人力资源贵。日本企业做不到高速迭代，而“本来机器人行业就讲究效率化。”

　　据王一雄介绍，这些送餐机器人都是中国本土生产，出口到日本市场。即便这些出口的产品比中国本土销售的贵，在日本仍有竞争力。

　　中国企业的扫地机器人，在全球市场也有不错的成绩。

　　尽管中国的品牌追觅、科沃斯、云鲸智能等已经主导了中国市场，并在欧洲的德国、意大利等地取得了市场优势，但是在日本市场，美国品牌iRobot还有很高的市场占有率。

　　云鲸智能方面告诉第一财经记者，该公司的扫地机器人产品通过电商渠道出口到了美国、加拿大和韩国等地，而且在韩国势头凶猛。今年一季度云鲸海外业务营收同比增长700%。不过，它在日本市场还在探索中。

　　“如果日本品牌确实做的差一点，他们比较相信美国品牌。”上述业内人士表示，这与日本消费者固化的印象有关，扭转消费者的观念付出很大的成本。

　　投资日本良机?

　　近年，日本经济有起色，日元大幅贬值，跨国公司看到了投资机会。

　　从2010年到2022年，亚马逊向日本投资6万亿日元以上，其中超过1.2万亿日元的投资是在2022年进行的，占这一时期投资总额的20%以上。这些投资包括在日本建设的配送网络。

　　“日元现在处于较低的位置。现在是投资日本的绝佳时机。低汇率意味着许多成本在降低，比如营销、物流、运营、仓储等等。”亚马逊方面认为，对于敏锐的企业家，目前投资日本是30年来最有价格优势的时候，而且中国的企业和品牌也应该这么干。“现在是中国品牌进入日本的绝佳机会，卖家可以开展真正意义上的全球业务，获得真正意义上的全球客户资源。”

　　中国企业投资日本企业数量，去年出现了缩减。

　　据安永统计，2023年中国企业宣布的对日本企业并购数量是27宗，比前一年的40宗减少了三成。如果按照交易金额计算，对日本企业的并购没能排进中国海外并购前十大目的地。

　　在更早的一些时候，部分中国消费电子企业，为了提升品牌而在日本进行过一些收购。

　　在2016年和2018年，日本的东芝集团在其困顿时期，把白电业务出售给了美的集团、东芝电视的40年品牌授权出售给了海信集团。

　　这帮助中国家电企业打入了日本市场。

　　现在中国的冰箱、彩电等企业除了在日本使用自有的海信、海尔等品牌，同时以收购的品牌开拓市场。“除了努力的把中国品牌做进去，他们收购的品牌当地做的也还可以。所以中国企业在冰箱、洗衣机、彩电的占比都还是可以的。”蔡凌对第一财经记者说，中国的家电品牌在日本，主要还是靠收购的日本品牌打市场。

　　中国的品牌走向海外，一个成功的标志应该是在发达经济体扎下根基，其中包括欧洲和美国，同样包括日本市场。

　　据国际货币基金组织披露的2023年GDP数据，日本是全球第四大经济体，仅次于美国、中国和德国。2023年，日本GDP4.2万亿美元，人口超过1.2亿。人均超过3.3万美金的日本，有一个庞大的消费能力强的人群。

　　中日两国邻近的地理位置也带来了诸多便利。

　　对比美国或欧洲，日本在线路上有天然的优势。

　　日本东京和大阪距离中国不到3000公里，从中国到日本的空运时间最快只用3天(从工厂出货，到日本FBA仓库上架)，海运时间最快只有9天左右。中国企业出口到日本，只需出口到欧洲或者美国一半的时间