京东“五一”要开24家自营店，电商大厂线下零售抉择：向左还是向右(2)

　　这一年，京东成立新通路事业部，启动便利店项目，并领投生鲜零售企业天天果园。2016年，京东从沃尔玛手中购入1号店;2017年4月，京东宣布百万便利店计划，主推低线级城市;2018年1月，京东对标盒马，开出七鲜首店。

　　但在阿里与京东大手笔投资推动线下布局时，线上电商红利正在消退，拼多多、抖音电商在几年内快速崛起，进一步蚕食传统电商市场。对于巨头来说，双线作战不再是最好的选择。

　　京东不会放弃线下

　　当下，阿里与京东对线下零售做出不同的选择，与各自的经营模式和业态有关。

　　为了提振零售业务，京东在2023年对线上线下做了一系列的调整。1月初，京东面向商家发布了“春晓计划”，降低商家入驻门槛，指定了包括自然人10分钟在京东开店、0元平台使用费等12项扶持政策。

　　同年6月，京东成立创新零售部，整合了七鲜、京喜拼拼等业务成为独立单元，7月27日起，京喜拼拼正式更名为京东拼拼。这次重启七鲜和京东拼拼，也意味着京东继续深入布局线下零售业务。

　　不过，京东线下门店以经营家电、3C等产品为主，这些品类更加重视体验，京东MALL的拓展也取得了较好的市场反馈。京东方面对时代财经表示，2023年，在东莞、昆明、宁波等城市，京东MALL实现了开业当年就拿下当地连锁市场占有率第一，“2024年，京东将持续加速线下零售板块的布局，打造更多线上线下融合的零售业态。”

　　可以参照的是，同为电器巨头的苏宁也在扩张大店。官方消息称，“五一”前后，苏宁易购将在13个城市开出17家大店，正式推出“苏宁易家Max”和“苏宁易购Pro”两个全新业态，主售家电，门店整体面积均在万方以上。

　　而阿里的核心品类以商超快消品、服饰等为主。庄帅对时代财经表示，银泰百货虽然与阿里的服饰品类高度匹配，但是服饰的线上购买习惯已经形成，客单价也较低，并且无需安装，远距配送成本也很低。银泰百货的几乎所有品牌也都在天猫开店销售，加上直播带来的试穿演示，银泰百货的重要性也大大降低了。而商超品类大多数是快销品的标品，线下体验的重要性并不大。

　　他指出，阿里的运营模式是平台，并不控货，京东是自营，本身就是控货模式，所以对于自营模式的商超来说，阿里很难形成组织协同和业务协同。就业态而言，虽然盒马发展迅速，但生鲜品类竞争激烈且亏损严重，所以商超对于阿里的加成不大。

　　目前，大厂对线下零售的布局已经进入下半场，银泰、高鑫零售、盒马和永辉超市都曾陷入卖身传闻。对这些大厂而言，战略和抉择不会一成不变，如何活得更好才是永恒的命题。