茅台涨价 市场平静接受

　　与以往高调宣传思路不同，贵州茅台此次选择在深夜发布提高出厂价的消息。10月31日夜间，贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)发布通告显示，经研究决定，自11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度约为20%。据悉，此次上调仅为出厂价格，市场指导价并未作出调整。

　　据不完全统计，从2001年至今的22年间，飞天茅台出厂价格共经历了8轮上调，上涨幅度约为436.24%。对此，业内人士指出：“目前飞天茅台出厂价已登上千元台阶，对贵州茅台盈利能力、资本市场以及终端市场有着不同的意义。纵观22年间，贵州茅台每次提价均出于不同阶段思考。而茅台定价背后的逻辑，则蕴含着企业、渠道以及终端市场价格博弈。”

　　出厂价破千元

　　在出厂价上调消息发布后的首个交易日，贵州茅台开盘股价直冲1850元/股，而上一日(10月31日)收盘价格为1684.58元/股，上演了一场价格与资本的化学反应戏码。受到此轮飞天茅台出厂价上调影响，白酒板块12只白酒股上涨。

　　在资本市场快速提升的背后，源于53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格上调的消息。据悉，此轮调整涉除53%vol飞天茅台外，五星53%vol 500mL贵州茅台酒，以及飞天同系列的其他毫升规格产品均涉及出厂价格上调。飞天53%vol 100mL贵州茅台酒(i茅台)及尊品、珍品、精品等产品未作调整。

　　针对此次价格调整的原因，北京商报记者致电贵州茅台董秘办，但截至发稿未获得回复。

　　对于此次出厂价调整，广科咨询首席策略师沈萌指出，在此时间节点上调出厂价的原因在于提升业绩表现，创造盈利空间。从经营角度来看，符合新领导上任后，创新茅台收入来源的尝试。

　　此外，业内人士提出，选择在白酒消费旺季上调出厂价，哪怕终端市场连锁反应进行相应提价，也在一定程度上缓解了终端消费者的接受难度，不会单方面认为是品牌提高出厂价所致。不仅如此，随着贵州茅台上调出厂价，给包括习酒、金沙酒业在内的第二梯队酱酒品牌释放一定的渠道机会，并寻找到提价契机。

　　此轮出厂价格调整并非无迹可寻，此前贵州茅台曾推出终端售价399元/瓶的53% vol 100ml装飞天茅台，若转换成500ml装，建议零售价格则高达1995元/瓶。对于这样的价格试探，茅台集团党委书记、董事长丁雄军也曾表露出暧昧信号。在2021年度茅台股东大会召开前，丁雄军在与股东沟通时提出：“飞天53% vol 100ml装茅台酒定价399元/瓶，释放了一些信号。”

　　尽管涨价信号不断释放，但对于真正落实到提价动作上，丁雄军则较为谨慎。对于茅台酒提价问题，丁雄军曾表示，价格确实要科学、全面地看待，供求关系是其中的一个经济规律，什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。

　　国海证券在其研报中指出，从去年以来，贵州茅台非标产品提价、新品推出、增加直营渠道占比等举措也已有效提升均价，实际上实现了提价。

　　对此，酒类营销专家肖竹青指出，100ml飞天茅台仅在线上发售，既是给“i茅台”电商平台做价格测试，也是对消费者接受程度进行测试。此举不仅对品牌推广和销售策略进行测试，同样还为500ml飞天茅台进一步提价进行测试。

　　相较于贵州茅台在提高出厂价问题上的谨慎态度，坊间对于53%vol飞天茅台出厂价提升的传闻从未断绝。早在2020年9月，市场便传出53度500ml(带杯)飞天茅台酒出厂价将提升至1199元/瓶的传闻。随后，贵州茅台亲自出场辟谣。

　　对于飞天茅台出厂价上调，酒类营销专家蔡学飞指出：“飞天茅台酒价格更多是企业供需关系决定的，因此调整产品价格不是单纯仅靠企业决定。”

　　22年VS 436.24%

　　如果说100ml小飞天的推出是53%vol飞天茅台提价的试探信号，那么从2001年至今的22年间飞天茅台出厂价格经历8轮上调，则成为53%vol飞天茅台出厂价能够迈上千元台阶的基础。据了解，在此期间，53%vol飞天茅台出厂价上涨幅度约为436.24%。

　　根据“茅台时空”统计资料显示，本轮动价是贵州茅台自2001年上市以来的第8次调价。此前调价时间分别在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年，调整幅度在10%-35%区间。经过8次调价，飞天茅台出厂价由2001年的218元/瓶，提升到如今超千元。

　　值得注意的是，这22年期间，出厂价上调主要集中于中国酒业黄金十年(2002-2012年)。据北京商报记者不完全统计，2002-2012年中，飞天茅台出厂价格共出现5次调整，且均以10%的速度提价，最高涨幅高达35%。从2002年的218元/瓶，提升至2012年的819元/瓶，十年间整体涨幅高达275.69%。