B站电商背水一战

　　B站开始培养新主播

　　快手电商在今日举行了“2023快手双11商家大会”，面向商家、主播、用户透传大促的相关政策和玩法。据称快手方面将为今年的双11投入180亿流量及20亿补贴红利。

　　抖音电商宣布双11节盟计划发送3亿抖音流量，与品牌方通过联合营销资源的方式，实现共同举报、商城引流。淘宝买菜也在昨日首次举办了双11商家大会，宣布将投入最多资源，让淘宝买菜成为用户生鲜消费的主力选择之一。

　　今年双11的序幕正缓缓拉开，电商行业开始着力备战。

　　也就在这个关头，B站宣布启动全新的UP主带货孵化计划“超新星计划”，再度发力直播电商。有消息称，该计划主要针对从未在B站直播带货或曾直播带货但依然处于探索期的UP主。B站作为平台方，将向这些UP主们提供选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等服务。

　　“希望通过超新星计划，在B站孵化百个百万量级的带货UP主，建立用户在B站的消费心智，满足用户的消费需求。”

　　这是今年以来B站试水电商的另一尝试。618期间，B站主动加入战局，以平台资源，集中推动几位头部UP主直播带货，涉及美妆、数码和家装等垂直赛道。粉丝数340万的B站UP主“宝剑嫂”遭选做范例，首场直播带货GMV超2800万。

（图源：宝剑嫂直播）

　　8月中旬，另一位B站头部UP主鹦鹉梨开启直播带货，单场成交超13.6万单，GMV突破3000万元。

　　相比抖快淘三家的头部主播，再考虑到B站薄弱的电商基础，这些数据虽然不算出彩，但也展现出不错的潜力：2020年抖音集全平台之力导流造势，罗永浩的首场直播带货成绩是GMV4000万左右。

　　今年二季度，通过直播或视频带货获得收入的B站UP主同比增长超220%，远高于其他收入类型UP主的同比增速。B站用户的消费潜力，其实值得期待。

　　广告和电商难两全

　　制约B站发展电商业务的，不是用户对于“为爱发电”的执着。

　　在B站创立14周年之际，B站COO兼副董事长李旎接受了《晚点 LatePost》的独家访问，她正主管着B站的商业化和多个核心业务的运营。

　　这场采访涉及到了一个核心问题，B站如何赚钱。从财报数据来看，广告业务是B站营收的重要支撑，广告大盘去年的衰退非常明显地反馈到了B站的营收和利润上，甚至随后影响到B站的流量激励政策，引发了几次关于UP收入的讨论。

　　而在一众广告客户中，电商贡献了最大增量。就像那句老话说的，互联网的尽头是电商。电商总是流量变现效率最终、最成熟也是效率最高的选择。在这种情况下，作为内容平台、内容社区，B站选择敞开大门，与每一个电商客户合作，用域内流量交换广告收入。

　　这其实和行业通行的做法相悖。这些年来，淘宝拒绝百度爬取数据，微信切断淘宝、拼多多的外链，抖音限制用户跳转外部应用等等事件层出不穷，甚至反复上演。有人感慨互联网进入APP时代后，融易新媒体消息，一个个APP成为了信息孤岛。这背后，都是互联网的流量之争。

　　越是头部的玩家，越在乎自己的流量从哪来到哪去，而钱景最广阔的途径就是打造自己的流量闭环，让用户在自己域内完成种草消费流程，也能通过内外循环两种不同路径，扩充自己的广告收入。

　　但相比起体量更大的抖音、快手，B站的底气不足，电商供应链基础更是薄弱。于是它选择了广泛合作，吃不到电商变现的肉，但总要分一分电商广告的汤：

　　“第一是整合营销，我们为电商平台提供完整的方案，服务于他们拉新拉活的需求。第二是消费引导，引导 B 站用户在各个电商平台进行消费。第三是心智建设，比如说各家对于百亿补贴的心智认知建设等。”

　　于是每逢大促节点，各大平台的广告纷纷投向了B站。这样造成了一个奇妙的景观：天猫、京东和拼多多的商单，养活了大半的B站头部UP主。

　　按照B站COO李旎的“你适合做什么，就应该做什么。基于现在 B 站的社区的价值，我倾向于选择跟所有的电商平台进行合作。”

　　但这就导致了另一个问题，强势电商平台分走了B站头部最宝贵的一部分电商流量，这让B站自己的电商尝试更难展开：抖音快手小红书都是在切断外链后，才开始自己的电商探索，舍不得孩子套不着狼。

共2页 [1] [2] 下一页 

B站带货是认真的，已成立电商一级部门

618前，B站带货业务提速

B站COO李旎：优质内容需要肥沃的土壤，健康的生态系统

李旎：B站国创的全球化理想

B站直播带货，想明白了？