李佳琦双11后，开了个“小号”卖货

　　李佳琦休假，旺旺加班。

　　双11已经竣事，但李佳琦会员微信群的动静依然在转动。一条精明的告假动静，被打点员重点标志：“佳琦13号—17号休息不直播，18号19点30分准时开播。”

　　紧接着，是一个名为“所有女生”的新直播间的宣传预告——和“李佳琦”直播间差异，这个刚刚开播6天的直播间，李佳琦不再呈现，而是由他的副播：旺旺、庆子挑起了大梁。

　　超等主播退居幕后、助播天团站上舞台，继蜜“蜂惊喜社”、“香菇来了”之后，李佳琦也复制了一遍同样的剧情。一年365天，李佳琦曾直播过389场，以平均每年250场的直播记载，给本身贴上“超强打工人”的标签。本年9月20日复播以来，李佳琦仅在国庆期间缺席3天，54天里一口吻播了51场。但此刻，超强打工人也抉择暂停猖獗的征程了。

　　两年前，直播电商迎来“元年”，市场培育机会，一批主播们携澎湃的流量站上了风口；两年后，当直播电商趋于成熟，消费者也在不绝生长，以头部主播为流量延伸，机构直播间开始快速崛起。

　　主播们开启接力赛，但李佳琦背后的美腕公司是这个中非凡的一个。它并不像一祖传统意义上的MCN机构。没有主播矩阵、All in李佳琦，是它曾持有的成长计策。

　　记者从靠近淘宝直播人士处相识到，此次开设“所有女生”直播间，平台并未参与，而是美腕的自选行动。从All in李佳琦到开设新直播间，变革从那边开始产生？尽量机构直播间不绝冒头，但各家的思路各有差异。假如说机关多渠道、多主播的“交个伴侣”、“东方甄选”是典范的MCN公司，那么环绕着李佳琦开展业务的美腕，其实更像是一家IP运营公司。

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　　李佳琦引流，开播6天涨粉超140万

　　“我们的新直播间——‘所有女生’直播间要来咯！”

　　11月12日晚，李佳琦在直播间官宣了这一动静。当晚，李佳琦和旺旺坐镇“李佳琦”直播间，而另一位副播庆子则呈此刻了一个新的淘宝直播间“所有女生”。

　　两个直播间通过连麦PK的方法，给粉丝们一口吻送出了40多件0.01元秒杀福利。李佳琦绝不惜啬地为“所有女生”直播间揽客，“新直播间的开设是为了更好地处事各人”。他表明。

　　“通过这个直播间来拓宽我们的选品广度，给所有女生带来更多更干货的讲授，满意所有女生多样化的需求，也利便要早睡以及晚上没有时间看直播的美眉们，在李佳琦直播间之外，也可以买到划算的产物，享受到更多主播带来的细致处事，感觉到更多主播们的伴随。”

　　李佳琦暗示，融易新媒体，他休假回来后，“所有女生“直播间的开播时间将调解到中午12点—晚上7点，“李佳琦”直播间则会继承保持晚上7点—12点的直播时间。停止发稿前，通过直播间引流、社群推送，“所有女生”开播5场，淘宝直播间粉丝数到达141万，场均寓目在500万阁下。

　　假如横向比拟，这个崛起速度已经称得上迅速——本年双11入淘的罗永浩，前5场的场均寓目在400万阁下，但罗永浩本人不呈现的场次寓目则在200万阁下；雪梨助播团组成的“香菇来了”第五场直播的寓目到达400万；对比之下，本年2月开播的“蜜蜂惊喜社”，和“所有女生”直播间的实力是最各有千秋的，开播前5场的场均寓目也是在约莫500万。

　　可以预见，当人们拿超等主播举办小我私家较量的1.0时代之后，“蜜蜂惊喜社”和“所有女生”将迎来又一以副播们为代表的PK赛。

　　在选品上，“所有女生”直播间以美妆个护、糊口快消、休闲零食、时尚衣饰为主，数码家电部门则以颜值小家电居多。以11月16日直播的场次为例，“所有女生”直播间一共上架62个链接，数量不多，但大致计较，销量前5的商品总GMV就已经打破519万元。

　　和“李佳琦”直播间对比，新直播间的客单价要相对较低，312元的猫粮、279元的举动鞋已经算是价值较高的商品。重新号的计策来看，“所有女生”承接了李佳琦的焦点粉丝气力，将“女生”的心智再一次增强，受青睐的商品能看出明明的女性偏好，好比小熊围巾、小黄鸭打印机、留香润肤乳，纵然是男性常用的剃须刀，也在详情页标明白是“送男友礼品的礼盒装”。

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　　从offer到never

　　“所有女生”是李佳琦式IP延续

　　尽量是一个新的直播间，但因为有了老面目，粉丝对其并不生疏。

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