美团直播需要“董宇辉”
现在,如果问起谁是最火的主播,董宇辉这个名字肯定会遭提到。
2024年,董宇辉已经多次冲上热搜,成为话题中心,不断用实力证明了自己的带货能力。可以说,董宇辉是直播界不可多得的人才。
在直播行业,市场求贤若渴。这不,前不久京东多个直播间就频频喊话,“诚邀董宇辉快来京东直播”。还有市场消息称,此前京东内部已多次小范围开会探讨招募董宇辉的可行性,并探讨未来多种合作的可能。
市场人士分析,京东直播喊话董宇辉,暴露了京东的流量焦虑。京东的直播业务需要一位顶流吸引热度和流量,带动销量增长。事实上,京东直播的处境不是个例,另一边正在发力直播的美团同样需要“董宇辉”这样的头部主播,融易新媒体消息,补齐内容生态短板。
2023年本地生活市场竞争激烈,抖音步步紧逼,美团加码直播业务开启了反攻。这一年,美团在直播业务的投入,市场有目共睹。
去年3月,美团外卖推出营销工具“神抢手”,通过直播、视频和图片等形式推广商家商品。4月,美团跟进打造“神券节”直播间,并明确提出要将直播常态化,并涵盖外卖、团购、酒旅、买菜等本地商业核心业务板块。7月,美团直播固定入口出现在了美团APP首页,点击进入可以看到众多商家的直播间。
美团直播业务取得了不错的增长。此前有市场消息称,在直播一级入口刚上线的7月份,美团直播单月的GMV大约在5-6亿,环比增速在20%,但8月份迅速上涨到10-12亿,并陆续出现破亿直播间。到了10月份,单月GMV突破20亿元。
值得一提的是,美团CEO王兴也肯定了直播的作用,并表示美团的营销费用将进一步增长,“这不仅关于现在的竞争环境,也可以帮助我们带来长期的盈利和增长。”
2024年,美团继续加速布局直播业务。市场消息称,美团发布了最新的激励政策,自即日起至2月底,服务商提报店播活动(且商家在美团推广通有过一定消耗),美团方面就给予商家7天免费的品牌秀。从美团的动作来看,美团在鼓励更多商家主动参与到直播活动。
直播业务确实为美团注入了新的活力,但不可否认的是,美团的直播业务仍然存在十分明显的短板。
美团做直播,无疑是在拥抱内容化,但其在主播达人资源和内容生态方面仍显不足。美团直播的内容尚未形成较为成熟的生态,缺少像淘宝李佳琦、抖音疯狂小杨哥、快手辛巴这样的头部主播,内容不够丰富,也没有出现破圈级的直播案例。
这就意味着,美团直播在声量、热度、传播广度等方面受到了限制。对于美团来说,这一点在竞争中相当不利。作为对比,抖音在内容和流量上占据了天然优势,在吸引用户消费上显得“得心应手”。
那么,如何让美团直播进一步破圈传播,遭更多用户看到并停留?抖音在内容上获得了领先优势,美团需要直面对手的竞争优势,补足短板。对于美团直播来说,当下整个直播行业已经到了白热化内卷的阶段,需要依靠头部主播获得流量和热度。
这就是美团直播需要“董宇辉”的原因。这里的董宇辉,其实是一个符号,象征着顶流带货主播们。与自带流量,又有内容的“董宇辉”们合作,将成为美团补齐直播短板的捷径。美团直播借助头部主播的号召力和影响力,或许能够实现破圈增长。
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