拼多多出海一周年，海外用户已经破亿

　　Temu用户破亿

　　再过几天，拼多多跨境平台Temu出海就满一周年了。这一“学年”里，Temu交出了一份怎样的答卷呢？

　　用户数，向来是衡量一个新平台增速较客观的标准。据Statista发布的数据显示，当前Temu的美国用户数量已超过了1亿。另据高盛分析师Eric Sheridan，截至今年二季度末，Temu全球下载量超1.2亿次，跻身全球应用下载榜前十。

Temu活跃用户数量已达1亿；图源：Statista

　　一年用户破亿是什么概念？为了达到这个数字，京东用了9年，淘宝用了5年，就连拼多多在国内都用了1年零三个月。从跨境电商平台的领域看，这个速度可谓前所未有。

　　覆盖范围方面，Temu的开站速度也是相当惊人的。这一年的时间里，Temu已在36个国家或地区开设站点，覆盖北美、南美、大洋洲、西洲、东亚等地。从地域的广度来看，即使是SHEIN等跨境巨头也望尘莫及。

　　GMV方面，调研机构YipitData数据披露，今年5月Temu的GMV达6.35亿美元，并且呈增长态势，据此推算今年有望实现100亿美元的目标。

　　每当问起Temu为什么能这么“快”时，总有人会把它和拼多多以前的打法联系在一起，言之必谈低价、补贴。但实际上并非如此，Temu的许多打法是以前在国内没有的，是一种因地制宜的创新。

　　从国内到海外，拼多多正在完成一次自我超越。

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　　拼多多超越拼多多

　　和拼多多在国内一样，Temu走的是“亲民”的低价路线，但不同的点在于，在经营模式上Temu并没有采用国内普遍的B2C模式，而是采用C2M模式，或者说是平台全程“托管”的类自营模式。

　　也就是说，Temu 是全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力， Temu 卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。

　　展开来说，卖家在Temu上卖货需要五个步骤：

　　第一步，国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价；

　　第二步，卖家将通过初选的产品寄样至指定货仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判；

　　第三步，品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货；

　　第四步，Temu完成上架下订、出货配送等，15天内无销量的货品退回商家；

　　第五步，到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款。

　　可以看出，Temu对卖家的要求是非常严格的，利润也相当之低，一般的个人卖家难以承受。或者说，看重走量的工厂型卖家才是Temu的主要客户，这与拼多多截然不同。

　　为什么会产生这种差异呢？因为经验丰富的拼多多很清楚，平台做大了必然会出现售卖假货、劣质商品的卖家，这将对平台信誉产生极大的冲击。国内尚可以通过引入苹果等品牌商家来提升信誉度，但在“举目无亲”的海外，很难有这种合作机会。

　　举例来说，北美移动电商平台Wish也曾凭借低价快速崛起，遭称为“美版拼多多”。但由于后期疏于对平台商家的规范化管理，大量出现产品质量低劣、包装粗糙、交货及退货退款时间过长等问题，导致消费者好感度、留存度大幅下降，可谓前车之鉴。

　　因此，只有从经营模式上由平台统一把控，建立严格的审核机制，才能防止由假货造成的信誉损失，才能在海外消费者中建立口碑。Temu的增速，离不开其品控的“升级”。

　　营销方面，Temu也表现出了与国内不同的路线。

　　在国内，拼多多走“私域”营销的路线，背靠微信的渠道，能让“砍价”链接在微信群裂变式传播，再配合小游戏、百亿补贴等营销手段，拼多多成功杀入了淘系、京东的两强格局。

　　但在国外，私域的路线并不好走，一方面是因为国外没有微信这种“国民级”通讯APP，覆盖范围有限；另一方面是国外对私域营销限制较大，难以形成裂变式传播。

　　因此，Temu选择走“公域”营销路线，投放大量广告。比如今年2月拼多多在“超级碗”上投放了60秒的广告，让2.08亿美国观众记住了Temu的口号：“像亿万富翁一样购物”。

Temu超级碗广告，融易新媒体消息，图源Youtube