抖音带货火到海外，已有人月入百万

　　网红带货在海外火了

　　要说国内的文化输出，可能没什么能比得上TikTok了。

　　作为抖音的海外版，TikTok将短视频文化带向了全世界，至今已拥有近15亿月活用户。尤其是在东南，TikTok几乎已经做到了“国民级App”的地步。

　　报告显示，2023年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2022年的“美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销解决方案负责人Claire Sun宣布，TikTok在东南亚的总观看量已经超过一万亿。TikTok的火爆，甚至影响到了当地的长视频用户增长，成为实打实的流量收割机。

　　和在国内一样，抖音在海外走的也是内容电商路线，即先通过UGC内容带来源源不断的流量，再用短视频、直播带货将流量变现。上个月有报告显示，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

　　而在流量变现的过程中，最重要的环节便是创作者，也就是主播。一个“李佳琦式”的头部主播能起到示范效果，带动当地人加入直播带货赛道。因此在海外，抖音电商一直致力于寻找“海外版李佳琦”。

　　举例来说，最近泰国TikTok上有位网红Pimrypie（简称P姐）异常火爆。她最早从Facebook起家，靠频繁参加公益活动走红，转战TikTok后除了社会活动还做吃播和音乐，直播风格自由奔放，很符合当地人的胃口。

　　带货方面，P姐和早期的李佳琦类似，主打一个“全网最低价”，比如在“2022年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，立下了低价+宠粉的人设。如今她已成为泰国最红的带货主播，月均GMV超百万元。

Pimrypie带货排名第一，图源：白鲸跨境

　　虽然从整体上看，TikTok Shop的整体销售额远不如国内，但至少正在培养海外用户参与直播购物的心智。海外研究机构Bazaarvoice去年的一份报告显示，在1.4万的受访侦查者中，融易新媒体消息，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会在浏览过程中遭种草，61%的人会购买偶然刷到的商品。

　　由此可见，网红经济在国外同样有用，海外出现“李佳琦”只是时间问题。

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　　MCN和品牌瞄准海外

　　除了平台，国内的MCN机构也在摩拳擦掌，试图从海外找到“第二增长曲线”。

　　去年11月，交个朋友成立“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

　　据了解，交个朋友海外事业部主要涉及三项业务，一是帮助中国品牌出海做广告营销，二是达人分销带货 ，三是帮品牌方做海外直播的代运营。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，“很多国内品牌和交个朋友做了两年多的直播带货合作，他们有出海需求会直接找过来，比如有一位KA大客户，在我们这边做出海营销，三四个月消耗了100万美金的预算”。

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超越新东方 抖音带货新王上位

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