美团外卖全面扩张，乡镇农村全面渗透

　　美团外卖扩展渠道

　　美团外卖不断寻求新的增量市场。

　　日前，美团外卖合作城市在微信公众号发布消息称，美团外卖渠道业务将在乡镇、景区、园区等外卖空白区域招募合作商，合作商可使用现有主体或其他主体申请合作，每个主体可代理10个空白区域。

　　根据介绍，相比于代理城市，代理乡镇、景区、园区等空白区域，拥有更低成本投入、更少人员投入、更快回报周期的优势。

　　而客观来看，和竞争激烈的城市市场相比，乡镇等空白区域市场确实称得上是一片蓝海。

　　目前，我国近7层人口都集中在下沉市场，受互联网的影响，村镇居民的线上消费需求在快速增长。而与之相对应的，是渗透率还偏低的餐饮外卖服务。

　　QuestMobile数据显示，2023年4月，外卖服务全网渗透率15.6%，用户以一线、新一线发达城市年轻群体为主，在下沉市场及40岁以上人群中渗透率较低。

　　除此之外，随着旅游市场的全面复苏，景区外卖消费的需求也加速到来。

　　文化和旅游部日前公布数据显示，今年上半年，国内旅游总人次达23.84亿，同比增长63.9%；国内旅游收入达2.30万亿元，比上年增加1.12万亿元，增长95.9%。

　　外卖需求潜力大但渗透率低，乡镇等空白区域的外卖市场无疑有着广阔的发展前景。

　　为了更好地开拓空白区域市场，美团外卖也为代理合作商提供了一系列优惠扶持政策。

　　扶持内容包括放宽准入门槛，有限责任公司、个人独资企业、个体工商户，均可进行合作；同时还简化了入驻流程，通过资质审核后，完成保证金充值即代表申请合作成功。

　　此外，美团外卖还调低佣金比例，服务费费率低至1%，合作期内第一年免佣金；并且降低了保证金标准，每个乡镇/园区2万元保证金，每个景区3万元保证金。

　　在一、二线城市外卖市场逐渐饱和、竞争对手变多的情况下，美团外卖加速开拓新的增量。

　　巨头云集的外卖市场

　　抖音生活服务总裁朱时雨提到过：“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。”

　　万亿级别市场规模的诱惑下，本地生活赛道持续升温，越来越多的巨头盯上了有着高频消费特征的外卖业务。

　　去年年底，抖音生活服务与达达、顺丰同城、闪送等第三方即时配送平台达成合作，为商家提供了“团购配送”服务，正式进军外卖市场。

　　今年，抖音稳步扩大团购配送的业务范围，为了弥补配送方面的短板，抖音也在近期探索更多的配送模式，包括邀请部分自配送体系成熟的连锁性商家，进行自配送试点，以及借助服务商力量搭建外卖体系等。

　　目前，抖音已经在App内测试独立的外卖服务板块，在多种配送方式探索下，进入 7月后，100个城市的用户第一次可以在抖音点餐到家。

　　除了抖音，微信也加入了本地生活的竞争中。今年2月，微信在广深地区的小程序入口上线了“门店快送”业务，聚合具备外送服务能力的商家，向用户和商家开放新的外送服务入口。

　　近日，微信门店快送业务第二批城市服务陆续上线，除了此前试点的广深2城，也将在北京、上海、成都、重庆、南京、苏州、杭州、温州、武汉、福州、佛山和东莞一共12个城市提供服务。

　　同时，顺丰同城也接入了微信门店快送城市服务，为没有自主运力能力的商家提供配送服务支持。

　　抖音和微信都采用第三方平台配送、商家自配等轻资产的运营方式入局外卖市场，而另一边，还有一个拥有百万骑手的巨头对外卖市场虎视眈眈。

　　去年6月，有消息传出京东已经开始内测外卖业务，京东零售CEO辛利军也公开表示，京东正在研究进入餐饮外卖业务的可能性，“至于什么时候开始做，就看我们的能力，什么时候可以组建人才队伍了。”

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