茶百道爆单 “联名款”已成新茶饮的必杀技？

　　最近，茶百道与未定事件簿的联名把美团页面都“搞瘫了”，联名饮品销量火爆，店员在小山一样的下单小票中忙到怀疑人生。

　　就在同一天，蜜雪冰城与蛋仔派对联名，当日登上多个热搜，融易新媒体，目前抖音话题1.8亿。

　　新茶饮的下半场，是“卷”联名？

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　　茶百道上新，店员做到“发疯”

　　今年茶饮联名太火爆

　　7月9日，茶百道与手游“未定事件簿”联名活动开启。赶上未定事件簿3周年，联名产品上线首日，各主题门店排队人员爆满，部分门店周边售罄只好紧急调货。

　　美团外卖“上线即打烊”，门店下单小票堆成了山，店员做饮品做到“发疯”。

　　有趣的是，联名期间，茶百道的店员会称呼来买联名奶茶的顾客为“律师小姐”。

　　——这是联名中的一环，“未定事件簿”游戏中的女主角职业是律师，联名中茶百道推出的4款产品：夏彦-杨枝甘露、左然-桃子乌龙茶、莫弈-青提茉莉、陆景和-乌漆抹黑，也都用了游戏中男主角的名字。

　　此外，茶百道还在17个城市设置了线下主题店，主题店门口摆有四位男主角1:1等比例尺寸的人形立牌。

　　就在同一天，蜜雪冰城与手游“蛋仔派对”联动，推出“蛋仔雪王联动套餐”，价格12元起，买联动套餐送徽章或贴纸。

　　目前，蛋仔雪王联名的抖音话题数据1.8亿，雪王也实现了话题、销量双丰收。

　　茶饮品牌做联名，早已不是新鲜事，但今年显然更火热。仅上半年就有喜茶×FENDI、奈雪的茶×魔卡少女樱、书亦×樱桃小丸子等多个爆款，加上最近茶百道和蜜雪冰城，可以说，联名几乎是今年茶饮赛道最热闹、最容易破圈的玩法。

　　究其原因，今年茶饮行业进入存量争夺，产品已经“卷到极致”，当品类卷不出太大差异时，联名则可以“创造”新的需求。

　　而且，联名针对的目标群体比较明确，往往可以精准发力，用小众圈子的热爱，来突破大众领域的影响力。

　　可以预见，茶饮赛道的下半年，依旧会继续“卷”联名。

　　02

　　联名正在加速！

　　头部品牌每月联名3~4次

　　既然要卷，就卷个明白。

　　我梳理了2022年以来喜茶的联名上新，发现从今年开始，量级、影响力、数量，都在提升，除了Fendi、甄嬛传、喜剧之王、美的冰箱，还有11城文旅局，几乎囊括了年轻人的衣食住行。

根据公开渠道不完全统计，点击查看高清图

　　而奈雪的茶，一年到头也不曾停下，而且铃芽之旅、魔卡少女樱、中国奇谭等二次元联名，几乎每一次都“秒售罄”。

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