招兵买马，在上海、广州试水！小红书也要来餐饮业搞钱？

　　美团与抖音在餐饮市场激烈交锋的时候，小红书也冷启动了餐饮团购项目，亲自下场布局餐饮生意。 

　　小红书开设的本地生活官方账号“土拨薯”公布的信息显示，目前小红书的团购入口仍需要搜索特定的“口号”才能看到。

　　比如上海团购专场要搜索“啡屋环游记”，而广州团购专场要搜索“三点几咧饮茶先”才能看到。两个城市专场的餐饮团购品类，大多聚焦在咖啡、茶饮、汉堡小食上。

　　目前小红书团购活动暂时仅有上海、广州两地专场。不过另据知情人士透露，小红书目前似乎正在以同样的冷启动方式筹划深圳的团购业务，深圳或将成为上海、广州之后，小红书团购的第三站。

　　乍看之下，小红书的团购模式与常规的玩法并没有太大区别，同样是线上选择、购买团购券，线下门店核销的形式。

　　值得一提的是，在过往的发展中，小红书并未特别聚焦与餐饮商家的连接，餐饮商家更多是自发地将小红书作为内容种草渠道之一，二者的连接大都仅停留在内容推广层面，交易闭环无从谈起。

　　如今小红书开始亲自下场，以团购的形式寻求与餐饮商家的连接，能在餐饮行业引发多大的水花？

　　连接餐饮，小红书心不在焉？

　　根据小红书官方公布的信息，整个5月份都是本地餐饮商家的招募期，平台提供了专属活动、流量扶持、博主达人、0佣金、0保证金五个方面的对招募政策，尝试吸引各地的餐饮商家开店入驻。

　　团购页面的商家招募登记表显示，地方菜、东南亚菜、火锅、快餐小吃、茶饮咖啡、自助餐等几乎全品类的餐饮商家都在其招募范围。

　　除餐饮商家资源的招募外，小红书也同步在招募餐饮探店达人，承诺为报名参与评选的达人提供千万级流量曝光扶持，官方运营指导以及新热点免费试吃机会。

　　成功通过小红书平台评选的探店达人，将会成小红书正式签约的城市探店达人，可以获得长期的官方流量支持以及各种合作权益。

　　从互联网平台的运营模式来看，小红书上述诸多举措属于中规中矩的常用策略，市场反响似乎并不理想。

　　截至5月16日，餐饮商家招募公告仅有218条评论，854个点赞；餐饮探店达人公告互动数据相对较多，但也只有3345个点赞，480条评论。

　　包括上述两篇公告在内，小红书本地生活账号“土拨薯”一共发布了9条图文信息，曝光量和互动率普遍都不高。自4月28日以后，该账号连续14天未更新内容，直至5月13日才发布新一条笔记。

　　从种种迹象来看，小红书这次下场做餐饮团购，更像是一次心不在焉的试水。

　　此前，小红书在各个赛道的布局动作其实并不少，在美妆、潮玩、服装、母婴等小红书主推的产业领域甚至还有投资布局。对比来看，其分配在餐饮领域上的精力着实有些少。

　　值得一提的是，融易新媒体，目前小红书还并未单独划分出餐饮分区，餐饮与零食消费、烹饪教程、自制美食攻略等一起杂糅在“美食”种草频道中。

　　餐饮商家，需不需要小红书？

　　相较于抖音、快手等平台，小红书从内容到交易的转化能力并没有特别亮眼的展现。如今这样的布局故事来到了餐饮行业中，也不免引发商家们的质疑。

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