小红书做电商，先铺了55万件清仓商品

　　小红书不想只做“种草”了。

　　本年3月，董洁的一场直播GMV（平台生意业务额）高出3000万元，4932元的芭蕾鞋和5200元的开衫全部售罄，用户挖苦“没消费五位数走不出董洁的直播间”。4月，小红书又重启条记带货，商家可以平静台内的达人挂链相助，点击关联商品，就能直接跳转到小红书平台内的店肆完成购置。

　　破圈的直播带货，重启的条记导购，都在说明小红书不甘只做躺在用户保藏夹里的“糊口指南”，开始摸索和货架电商、社交电商差异的新路径。

董洁的直播带货，客单价颇高

　　贸易智能处事商QuestMobile2020年4月宣布的数据显示，小红书的平均带货转化率为21.4%，远超抖音的8.1%，快手的2.7%和微博的9.1%。只是此前小红书更多被当做一个“管道”，消费者也习惯在“站内种草站外成交”。

　　让市场看到了社区内埋没的消费潜力，吸引了商家涌入个中争夺流量红利，小红书显然更想要搭建起“种草—生意业务”的自留田。傍边跑得最快的，不是品牌商家，而是浩瀚带有“清仓”标识的小白商家。他们快速在小红书铺货盲测，用一篇篇带货条记吸引用户在平台内完成下单，还在社群中交换如何做小红书电商的履历：“别卖太贵的，用清仓和特价起量，一篇条记爆了就能带爆一个店肆。”

　　这套打法几多和抖音、拼多多前期的路径有几分雷同。小红书用流量、数据和新行动讲着诱人故事，用标杆案例（董洁）招揽主播/机构，又吸引“清仓”商家，快速富厚商家体量，小红书正需要通过标杆和量的团结，让用户形成在平台内种草到消费的闭环。

　　55万件清仓商品

　　还在读大学的孙瑜最近迷上了在小红书“淘货”，品牌清仓的彩妆，闭店清仓的JK礼服，代工场清仓的饰品都是她的心头好，“均价不高出50元，很适合我们女大学生”。

小红书上浩瀚清仓商品

　　这些标明“清仓”的商品，吸引了不少和孙瑜一样的用户下单，浩瀚商家也带着各式标注有“清仓”的商品涌入了小红书。

　　在小红书搜索“清仓”，显示有55万多件带有“清仓”标题和标签的商品。调查这些商品会发明，SKU主要会合在女性群体的消费品上。女装、彩妆、饰品到日用百货包罗万象，销量最高的前两个链接，别离是起售价15.9元、已售1.3万多件的辣妹吊带背心，和售价39.8元、已售7000多件的出口日本尾货铸铁锅。

　　“清仓”经常意味着低价，但小红书上的“清仓”商品却没有太强的价值优势。在其他电商平台按图搜索，就会发明价值更低的同款。小红书上清仓的辣妹背心，拼多多的同款价值在15.9元，同样打着清仓旗号的铸铁锅，在淘宝上能搜到29元的同款商品。

拼多多的同款，比小红书清仓价更自制

　　曾经是JK礼服店东家的柚子就在小红书做起了库存清仓，“小红书上开店门槛低，投入也很小，并且推送的流量很精准，竞争也不大”。谈及小红书上部门“清仓”商品不具有价值优势，柚子暗示，大概是因为小红书用户对价值“不敏感”。

　　柚子汇报《电商在线》，去年大批JK礼服店肆倒闭，商家开始在各个渠道尾货清仓，其他平台的价值会比小红书自制5—10元，但许多小红书的女性用户不会去比价，“有些无货源商家直接从其他平台进货，加价后在小红书卖”。

　　商家和品牌以往更多是将小红书定位为“种草”引流的平台，或是成立身牌形象的阵地，而不是一个卖货渠道。2021年小红书推出“号店一体”，低落开设店肆的门槛，不少商家和达人才连续开始实验，售卖彩妆的花仔就是试水的商家之一。

小红书的“号店一体”