好特卖百货超市的“靠谱”经营理念

　　市场的经营模式瞬息万变，如好特卖百货超市这样特价零售商品的“开山元老”要用什么样的营销策略与这些日渐兴起的商品店博弈呢？

　　近日记者在北京SOHO附近发现了这样一家饮品店。无店员售卖，饮品分为三个价格档位，通过自动售卖机，以盲盒的形式售出。这种“自动售卖机+盲盒+特价商品”的营销方式确实很吸睛，让消费者很有新鲜感，记者也购买了两个最低档的饮品盲盒，开出来了分别为娃哈哈营养快线和进口苏打水，但从商品本身看消费者的确是得到了优惠，但这么便宜商家的利润从哪来呢？

　　经仔细观察发现，商品均还有一两个月的保质期，同时也采访了一些购买者，他们的商品情况也都相同，且店门口也摆放了提醒消费者，融易新媒体，介意谨慎购买的标语。经采访自动贩卖机的工作人员表示，最低档位的盲盒主要是为了引流，希望为其他两个价格档位的商品创造客流量吸引顾客，而这两个价位的商品均为标准日期。

　　如此行为真的达到了引流的效果了吗？几日前记者再次来到这家“盲盒饮品自动贩卖机”的小店，门口已经贴上了出兑的标语。是什么原因使得这家店这么快就结束了经营呢？

　　零售专家为我们做出了解答：这样的销售模式能够作为一个独特的营销记忆点，在激烈的市场竞争中，赢得关注度。但当消费者摸清了套路，就很难再次产生消费兴趣。反观好特卖百货超市这样的大型特价零售商品超市，用同样的饮品举例，特价饮料种类有50多种，普遍定价为零售价的4~9折，而且工作人员表示，一周中的五天都会进新的商品，而且品牌味道都会有更新。当失去新鲜感，“靠谱”“实惠”“种类全”这将是消费者选择商家的关键。

　　在日新月异的发展中，各种经营模式数不胜数，商家的竞争压力也越来越大，但同时消费者却越来越清醒，不再被那些花式营销迷住双眼，会选择如好特卖百货超市这种稳定的大型特价零售超市，保证品类多样的同时，售后也让消费者放心。