薇娅高调现身，谦寻开始转型

　　“消失”487天，薇娅首次公开露面

　　薇娅是要复出了吗？

　　近日，在杭州举办的一场“老字号嘉年华”启动仪式上，罕见出现了薇娅的身影。

　　据了解，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份受邀出席。会上，她集中分享了自己在直播电商行业的经验，指导老字号国货品牌完成数字化转型。

　　事实上，早在去年10月的一场“中华老字号掌门人研修班”上，薇娅就曾以国潮学院“首席导师”身份进行授课。不过当时的授课规模较小，并未引起外界太多关注。

　　而这次的老字号嘉年华（武林国潮消费季系列活动）规模庞大，邀请了京杭大运河沿线六省市及杭州拱墅区共计近百家老字号品牌，展陈当地经典品牌产品。共设立7个展区、35个展位。

　　如此重要的公开场合，薇娅作为重量级嘉宾出席，颇显高调。

　　自从2021年12月20日因逃税事件停播以后，薇娅已经有487天未曾公开露面。这段时间里，虽然薇娅一直保持低调，外界对于她要“复出”的传闻倒是一直没停下来过。

　　比如早在去年2月，就有消息称薇娅正在谋求复出。当时有业内人士透露，薇娅的店铺会在淘宝恢复上线，未来仍以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。该人士还信誓旦旦地表示：“最晚于今年（2022年）3月在淘宝开播”。

　　然而，类似的传闻在过去一年里层出不穷，却总是不了了之。

　　直到去年年底，有网友发现薇娅丈夫、谦寻董事长董海锋在抖音分享了一些生活碎片视频，罕见地出现了薇娅的身影；薇娅女儿“妮妮”的抖音号，也发布了多条和薇娅相关的视频。

　　截至目前，董海锋在抖音发布的32条视频，几乎都是薇娅的生活和工作日常。薇娅也借助这一形式，间接地通过社交媒体维系粉丝。

　　从这些视频片段的内容来看，薇娅虽然不再出现在直播间，但依旧在谦寻负责选品相关的幕后工作。而谦寻的方向，也在随着薇娅工作重心的转移而变化。

　　比如这次薇娅向老字号国货品牌“授课”，谦寻也在背后跟老字号研究院、国潮产业园合作开设了老字号国潮学院谦寻分院，在电商实操、直播运营等方面给予老字号学员们帮助与指导。

　　前不久，谦寻还斥资2200万买地，准备建设“新零售电商直播产业基地”，宣布要从全产业链角度，更多地赋能上下游企业。

　　由此看来，薇娅的露面更多还是为了给谦寻站台。至于外界更加关心的“复出”，对于如今的谦寻而言，可能已经没有那么重要了。

　　谦寻告别“流量时代”

　　过去的一年半时间里，谦寻开始告别曾经的“流量时代”。这背后既有客观原因，又有主观因素。

　　一方面，薇娅停播后，“一鲸落，万物生”的景象并未出现。

　　当初薇娅最为炙手可热的时候，曾屡次创造直播带货的神话。比如2020年的直播带货总榜，薇娅以310.9亿销售额排名第一；

　　2021年10月20日天猫“双十一”预售，薇娅直播14小时28分钟，交易额就达到了惊人的85.33亿元……

　　而在薇娅被“封杀”以后，融易新媒体，不仅谦寻再难打破自己的记录，甚至整个直播电商行业都少有GMV破亿的案例出现。

　　“超头”的离场，曾让众多中小主播满怀期待。可事实证明，来自薇娅的流量很难有其他人承接得住。

　　在此期间，谦寻也进行过许多尝试。

　　比如2022年2月起，谦寻陆续在淘宝开设“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”直播间，主播很多都是曾经的薇娅助播。这三个直播间放在一起，相当于从早上8点播到次日凌晨2点，覆盖了一天中的18个小时。

　　借此，谦寻力图用全天候直播的方式争夺流量。蜜蜂系列直播间还“取缔”了曾经的坑位费模式，开始采用纯抽佣模式。直播间的收入跟商品的销量直接挂钩，卖不出去也不收钱。此举无疑是为了吸引更多的商家和品牌前来合作。

　　去年5月，谦寻还开始了在抖音的布局。比如薇娅曾经最得力的助播“琦儿”，在抖音的直播间屡屡创造佳绩。只有几百万的粉丝，却常常能凭借上千万的GMV登上带货榜前十。这证明薇娅粉丝群体的消费能力依旧不容小觑。

　　今年以来，谦寻又在抖音开设“海豚惊喜社”直播间，或许有着进一步复制“蜜蜂”系列的打算。