罗永浩的直播神话，在海外失灵了

　　交个海外的朋友

　　出海正当时，近日，与罗永浩关联颇深的“交个朋友”公司正式宣布，开始布局海外电商培训业务，并将其定位为公司未来的重点项目之一，而国际短视频平台TikTok也将成为“交个朋友”出海的第一站。截止目前，交个朋友已经完成了在TikTok相关培训课程的内测。

　　 交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，“目前交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速，整体营收将达到1亿元。”

　　如果海外的电商培训业务真的能达到郝浠杰所说的“亿元营收”，那无疑将成为交个朋友未来的第二增长曲线。而说到电商培训业务，首先要看看我国电商近几年的发展。

　　近几年，电商的发展之快是所有人都看在眼里的，以直播电商为例，在2019年前，直播电商还是个鲜为人知的赛道，但随着李佳琦、薇娅等一系列超头主播的爆火，彻底带火了这个领域。与此同时，各大电商平台，包括抖音、快手在内的短视频平台也纷纷开启了直播带货模式，谁也不想错过这个已知的风口。

　　市场越大，入局的人就越多，入局的人越多，需要学习相关知识的人也就越多。

　　早在今年3月，交个朋友就看到了“授人以渔”的商机，推出“电商培训课程”，让罗永浩重操旧业当起了“老师”亲自讲学，罗永浩讲学时身后的PPT更是直接打上“做直播光宗耀祖”几个大字，几度引发全民热议。

　　而“交个朋友之电商学苑”也交出了不错的成绩单。刚开始账号上架了5个商品，为不同档位和分类的带货课程，主要面向新人带货主播和商家，有2980的“主播新星营”，也有29800元和36780元的高价位课程选择。

　　截止目前，在“交个朋友电商学苑”抖音账号的店铺中上线的“0基础入门”“主播进阶”等多个阶段的教学课程都卖出了很多，其中售价299的“0基础入门”电商运营课程已卖出近万份。就连9800元和36780元的高价位课程也有售出，这都证明了这一商业模式可行性。 

　　而“交个朋友”选择的第一站TikTok，在海外市场也有大量尚未被挖掘的可能。从TikTok电商的GMV上来看，2021年其GMV约60亿元，预计2022年将接近120亿元，这个数字在2021年的基础上翻了接近一倍。

　　其中，截至2022年7月，美国TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场。而交个朋友海外电商学苑负责人Alex也表示，“目前培训业务方面，未来重点主要还是在美国，美国一定是我们重点布局的市场。”

　　营销、带货、教学三手抓

　　关于出海，交个朋友也并非心血来潮，而是早有“预谋”。

　　早在2017年，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司；2018年，交个朋友便开始打造东南亚KOL矩阵；并在2020年成立了美国公司。所以严格意义上来说，截止目前，交个朋友已经有5年的海外营销经验了。

　　而已经在国内做成头部直播矩阵的交个朋友，进军海外的主要原因还是源于商家的需求。

　　交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示，“我们对许多跨境电商的商家做了访谈，发现每家都遇到了困难，比如文化差异、消费习惯不同和难以适应平台等等。如果我们为这些商家提供培训和服务，让他们能够理解不同国家的文化差异，慢慢适应在海外做直播带货的过程，就能让他们少走很多弯路。”

　　的确，当出海成为趋势，商家恰好有学习电商知识的需求时，在国内将直播培训做得风生水起的交个朋友出海开启授课业务，融易新媒体，也完全在情理之中。

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