就在汪小菲连番轰炸的当天,张兰一口气卖出了一万多箱酸辣粉、三万多袋小黄鱼;“麻六记”运营团队也紧抓老板热点,从当天下午15点持续直播到凌晨3点,一口气连播11个小时之后,22日上午10点又开启了一场超长直播带货。
一天带货超250万元,品牌快速变现
和汪小菲相比,他的母亲、曾一手创办俏江南的张兰,显然更懂得流量密码。
11月21日,张兰在抖音开启了五场直播,最早的一场在上午10:05开播,最晚的一场在晚上19:00开播,截至目前,张兰的抖音账号涨粉超过12万。灰豚数据显示,五场直播GMV超过150万元,39.9元的酸辣粉卖出了10000多份,贡献50多万元GMV;4.99元的小黄鱼卖出了30000多份,融易新媒体,贡献10多万元GMV——对比前7天的数据,张兰此前的直播带货金额在10—20万元不等,11月20日的带货GMV约20万元,21日增长了近7倍。
张兰的流量突增当然不是意外。就在汪小菲连发22条微博的评论下,不乏有网友直白地表明自己的窥伺欲,鼓励汪小菲:“发一条微博,就去买一桶酸辣粉!”溢出的流量被直播间承接,张兰毫不介意地用八卦换流量、销量。在当天的直播间里,张兰哭诉“好好的家没了,我们(汪小菲一家)被利用完了,挣这十几年的钱都被榨干了。"然而话锋一转,张兰一边问网友想不想看证据,一边顺溜地展示速食花椒鸡,还给了手里的酸辣粉一个大特写,刺激观众哐哐下单。
甚至,张兰在直播中回应网友的“床垫梗”也在次日冲上热搜,网友扒出这张价值超过200万元的床垫,来自于瑞典品牌海丝腾,该品牌的产品价格在20万元到300万元之间不等。频繁地爆料刺激眼球,但同时也将尺度不断下探,张兰的直播间最终在当天被平台封禁。
和手握内幕消息的张兰相比,川菜品牌麻六记的运营团队则胜在“努力”。有网友调侃张兰的母爱好特别,但到了麻六记这里,则颇有了打工人的共情:“他真的(为了我的业绩),我哭死!”
同样是11月21日,”麻六记“在当天下午15点多开启直播,持续到次日凌晨3点。这场11个小时的直播,为麻六记带来了超过100万元GMV,超过117万人次观看。其中,卖的最好的依然是酸辣粉,仅一个单品就贡献了超90万元GMV。直播间内,只有主播在卖力宣传产品,评论则是粉丝“打架”现场:“支持汪小菲,必须扛回尊严床垫”,另一方则反驳:“支持汪小菲的也经常婚内出轨吗?”最终,这场直播成为近期麻六记的巅峰,相较11月20日约10万元的GMV,21日翻了10倍,22日仅开播五小时,GMV再次突破100万元。
记者也留意到,就连只配了人声讲解、画面摆了一个红油锅不断烹煮的“麻六记”淘宝直播,也在当天迎来了超5万人次观看,而在此前,其观看人次低迷时甚至不足1000。
一年赚8400万元的“麻六记”,什么来头?
在和大S结婚前,汪小菲的另一重有名的身份,是俏江南创始人张兰的独子。
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