天猫双11这么干！阿里妈妈为商家定制的“作战打算”来了

　　第十四个天猫双11即将到来。

　　在长达一个月的大促期，阿里妈妈针对不同阶段消费者的偏好和诉求，创新性提出双11新经营节奏：三波段脉冲式促收，即“前期种草蓄力——预售期促收——开卖期”全域冲刺。

　　针对此，阿里妈妈平台营销策划中心推出双11全民种草计划与天猫超级舰长两大经营计划，通过前置蓄水、平台资源共建和人群再营销，提供“保姆式”护航，帮助商家在双11实现确定性爆发。

　　全民种草：提前锁定消费心智，多波段持续爆发

　　阿里妈妈洞察发现，过往双11，消费者的浏览、搜索、加购等行为，从9月就已开始。“种草”对于品牌在蓄水期提前锁定消费心智，从而在大促期间实现更快爆发，延长产品爆发周期变得日益重要。

　　基于此，今年天猫双11期间，阿里妈妈平台营销策划中心推出“全民种草计划”，联同腾讯系、字节系、B站、微博、网易云音乐等十余家站外媒体，形成立体化共振，以独乐乐不如“种”乐乐为主题，为品牌提供从强势曝光、多样化内容种草、定制化媒体合作到效率型站内承接的一站式经营计划解决方案。

　　传统站外种草场景，数据维度仅限于站外传播力，而“全民种草计划”覆盖从内容到成交的完整闭环链路，帮助品牌提前蓄水，为双11多波段持续爆发打好基础。同时提出内容营销“四步走方法论”，即媒体触达—人群再营销—人群追投—MTA验证（多渠道归因），联同20余个商家，进行内容种草人群再营销及追投效率验证，包括连咖啡、珀莱雅、御泥坊等。

　　据悉，目前已有超84位商家的新品参与双11全民种草计划，如珀莱雅、连咖啡、好欢螺、卡姿兰、自然堂、后、Spēs、欧舒丹、ThinkPad、娇韵诗、ibaby、wanpy顽皮 、ONLY等等各类目头部品牌。

　　“阿里妈妈双11全民种草计划以更多的平台共建资源以及后链路的人群再营销，让种草效果‘可视化与可追踪’，ROI（投入产出比）追踪服务直接与销售收割深捆绑，可解决种草后无法追踪销售效果、重新找回人群的痛点，提升种草效能。”卡姿兰电商总监瓶子表示。

　　同时，全民种草计划还联同天猫行业，结合行业需求及媒体特色，为商家定制差异化的媒体专案。针对不同行业及商家属性，结合媒体主题、营销IP及资源进行定制化合作，融易新媒体，实现主题、曝光、搜索、人群、KOL内容等特制解决方案，助力品牌抢占品类心智，促进预售转化。

　　如，阿里妈妈与天猫美妆行业一起牵手央视网、美柚、微博，推出“这就是中国科技”专场活动，持续助力新锐国货美妆品牌；围绕个护行业品类升级，联动小红书、vogue、微博，从趋势解读、内容种草到行业号召，提出“精致洗护”主张，加速品类趋势升级；又或是与天猫食品行业一起联动微博、小红书等，打造“这就是私藏美食”活动，在预售前战蓄水；以及联动微博、小红书，对天猫国际行业进口Top100单品进行深度种草等。

　　种草只是第一步，“全民种草计划”中，内容种草人群再营销，将帮助商家在站内外有针对性地进行二次追投，极大提高种草—转化的效率，为生意带来确定性增长。

　　今年天猫双11，阿里妈妈“全民种草计划”资源池再度扩容，将可更高效地帮助商家将内容影响力转化为可经营资产，实现品牌力提升、破圈拉新等目标，将内容营销力转变为实实在在的购买力。

　　天猫超级舰长：挖掘跨品类增量，引领品类冲刺

　　“随着双11大促的不断升级与深化，品牌对于全域营销覆盖的需求逐年增长。如何做好人群引流、跨品类吸引消费者收藏、加购，实现全域人群资产高效增长，都需要通过一个成熟有效可落地的方法论来实现。”青木科技副总经理银粟表示。

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