李佳琦变了 让你别买了

　　“哈喽，大家好，我们来喽！”

　　没有预热，没有造势，9月20日晚7点，阔别109天的李佳琦突然闪现淘宝直播间。

　　开播10分钟，直播间观看量便突破15万，一个小时后观看量突破2200万，结束直播时观看量已超过6000万。但当晚9点06分，李佳琦就匆匆下播，自称是因为准备有限，许多商家供货不足。

　　9月21日晚7点，李佳琦又像往常一样准时开播，3个小时直播间观看量超4500万。

　　“佳琦女孩”们终于松了一口气，李佳琦是真的回来了。

　　带货产品变了

　　在感慨李佳琦终于回归的同时，熟悉他的粉丝们很快便察觉到，复播之后的李佳琦直播间变了。

　　最直接的感受是选品品类变了，美妆类产品比以往少了许多。

　　9月20日当晚的直播中，选品主要集中在日用个护和家居生活，面向更广大的家庭生活场景和消费群体。从9.9元的手机支架到29.9元的垃圾袋，再到洗手液、消毒液、管道疏通剂，还有可以给父母穿的运动鞋，给婴童用的湿巾、纸巾等。

　　参与的商家也多是一些国货“老朋友”，比如李佳琦一手带火的蕉内等品牌。仅有的几个国际知名品牌，主要是宝洁旗下的OLAY、佳洁士、舒肤佳，联合利华旗下的奥妙等。

　　李佳琦专门解释道，最近准备的产品主要偏向于生活家居必需品。“作为一个过渡，因为再过一两个月马上就要到双11了，想要护肤品的等着我，可以等大促再买买买。”

　　9月20晚的直播已过半，大家期待的美妆类产品才姗姗来迟。

　　当天一共仅有5个美妆类产品，分别来自花西子、自然堂、悦目心情、华熙生物和珂润，在两个小时出头的直播中只占了不到半个小时。值得一提的是，花西子和华熙生物都是李佳琦直播间的老朋友，两者走红的一大原因就是李佳琦直播间的大力推荐。

　　李佳琦表示，接下来会继续大力推广国货，希望在直播间内外，都能帮助在认认真真做产品的中国品牌、新国货崛起，让全世界看到中国人的实力和中国品牌的实力。

　　除了选品品类上的差别，每场直播的产品总数也明显变少了。

　　以往李佳琦直播间的日常货品数大多在60-80个之间，618、双11等大促时期可以达到200多个，而9月20日晚的复出首秀只准备了45个货品。而且因“商家备货不足”，当晚李佳琦在播完27个货品后便匆匆下线，表示剩下的品类将在隔天直播中上线。

　　9月21日晚，融易新媒体，李佳琦直播间一共上线37个产品，品类也是以美妆个护、生活快消类为主。

　　直播风格变了

　　109天后仍有6000万观看量，头部主播的影响力不容小觑。

　　开播当晚，粉丝们异常激动。直播间的网友们激动地在公屏上打出“终于回来了”、“看哭了”、“啊啊啊啊啊”；微博、朋友圈、小红书等社交平台上，网友们贴出直播截图奔走相告，表示“真正的东方清仓回来了”、“我的双11终于可以不用做攻略了”。

　　此前已有不少品牌方告诉亿欧，对这位带货力超强的主播的回归充满期待。还有一些品牌已提前获悉将与李佳琦团队再次合作，但双方的合作内容非常保密，开播前也未曾有消息放出。

　　业内人士也普遍对李佳琦的复播和下一步走向持积极态度。一位资深电子商务研究员表示，直播已经成为企业普遍会采取的主流线上销售引流方式之一，如果终端客户愿意买单，相信头部主播还是能“携用户以令诸侯”。

　　但李佳琦本人却一改往日风格，看起来似乎没有以前那么“热情”。

　　除了刚开播时少许情绪流露外，两场直播中李佳琦本人并没有多余个人情感表达。曾经的标志性口头禅“买它”、“偶买噶”等绝口不提，取而代之的是直播间背景板的“理性消费”，并多次劝告粉丝“家里已经有的就不需要再买了”。

　　相对比李佳琦的“淡定”，助理旺旺表现较为紧张，甚至因此在开播当晚登上微博热搜。曾经，旺旺作为当代年轻人一族，在直播间十分擅长接梗抛梗。而这两天的直播中，旺旺更多是聚焦在商品本身，鲜少充当气氛担当。

　　李佳琦还多次表示歉意，称粉丝的购买热情较高，担心因开播突然准备仓促，商家供货不足无法准时发货。

　　9月20日晚的直播中，他就多次询问团队，是否能够保证粉丝购买的产品准时发货，并最终以“货品准备不足”的理由结束直播。