女装大卖家 开始涌入抖音

　　大牌服饰齐聚抖音直播间

　　如果被问到在线上买衣服在哪买时，在以前，大多数人都会回答：在淘宝买。

　　淘宝收藏夹陈列着适合自己风格的服装，关注列表里是自己常购买的店铺，想买衣服时打开淘宝就可以直接挑选下单。

　　但现在除了淘宝之外，越来越多的人蹲守在抖音直播间买衣服，一些知名服饰品牌也入驻抖音进行带货。

　　就在前段时间，优衣库在抖音举行了首场品牌自播，并且上架了多款新品。

　　要知道，2009年，在电商刚兴起的时候，优衣库就成为了第一个入驻天猫的海外品牌，之后微信小程序推出时，优衣库也是首轮入驻的商家。这次电商“风尚标”在抖音正式开始直播带货，无疑会吸引更多在观望中的头部服饰品牌加入抖音。

　　而在优衣库之前，已经有许多知名服饰品牌在抖音“排兵布阵”，加码抖音直播间了。

　　头部鞋履品牌阿迪达斯从去年下半年开始，就已经每天在抖音进行固定的店铺自播，而这两年大出风头的鸿星尔克，也将抖音直播视作最主要的销售阵地。

　　除此之外，一些知名品牌也在抖音搭建了品牌矩阵，比如太平鸟不仅有官方旗舰店，还有男装旗舰店、专卖店和女装旗舰店、专卖店；森马也拥有官方旗舰店、女装、男装和奥莱等众多蓝V官方认证直播账号。

　　百观科技发布《2022年1月线上消费数据洞察》显示，今年1月，抖音电商GMV占天猫京东的23%，其中服装GMV已经超越天猫京东。

（图源：百观科技）

　　而据36氪未来消费报道，今年上半年，融易新媒体，抖音直播的服装大盘已经接近淘系电商服装的整体大盘。除此之外，天猫双十一、618排行榜前二十的服饰品牌基本上都已经入驻抖音小店，并且在今年陆续开始抖音直播。

　　种种数据，都是抖音快速蚕食天猫王牌服饰市场的显性信号。

　　“淘系女装”神话被打破

　　在过去，天猫是当之无愧的服饰快消霸主。

　　除了Nike、优衣库、迪卡侬、Zara、H&M等全球知名品牌都相继入驻外，天猫也成为了许多原创品牌的孵化地，茵曼、韩都衣舍、七格格、MG小象等 “淘系女装”，在当时月销达到千万甚至上亿。

　　在“淘系女装”最辉煌的时候，创始人们野心勃勃地畅想着来年的目标，决心撼动整个中国互联网，搞大网络零售品牌。

　　根据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测分析2014年第2季度》报告，天猫服饰以74.3%的市场份额位居第一，三年后，这个数值上升至80.7%，长期保持着服饰类目的霸主地位。

　　而彼时天猫凭着在服装行业的碾压性优势，一直都限制着竞争对手京东服饰品类的发展。

　　2017年3月，京东单独成立了大服饰事业部，但也是在这年，许多服饰品牌与京东分手，撤出平台。有媒体报道，仅仅一个半月，就有包括太平鸟、韩都衣舍、江南布衣在内的44家服饰品牌陆续撤离京东。

　　在之后几年里，不断有消息传出，在“双11”和“618”这两个大促节日前，服饰品牌商都会接到天猫小二的电话，进行平台“二选一”，不然店铺将失去天猫的资源位。

　　直到2021年国家出台反垄断法后，“二选一”的现象才从明面上消失，被“绑架”的服装品牌能够自由地寻找更多的平台合作。

　　而在抖音和快手的直播电商兴起后，许多天猫商家都奔向了这块新的流量池里。

　　毕竟对于商家来说，经过十几年的发展，淘宝的流量已经见顶，商家难以再获得新流量。而相比于等人来找货的货架电商，内容电商能增加品牌的网曝量，帮助商家更精准地获取流量，和消费者建立更紧密的联系。

　　另外，2021年6月，我国网民规模达到了10.11亿，其中就有8.88亿人观看短视频，短视频应用的人均单日使用时长更是长达125分钟。

　　种种因素之下，许多天猫的品牌商家都选择入驻抖音做起了直播电商，助推抖音服装大盘的发展。

　　统领服饰市场十几年的淘系电商，遇上棘手的劲敌了。

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