当前位置:主页 > 观点 > 经济评论 > GrowingIO助力美妆企业DTC转型,斩获钛媒体“创新场景50”奖

GrowingIO助力美妆企业DTC转型,斩获钛媒体“创新场景50”奖

2022-09-02 12:45:09来源:融易新媒体

文章导读
当公域流量红利消退,品牌零售商如何做方能破局? 营销活动投入不减,但客户转化率该怎样得到有效提升? 线下店铺收到疫情冲击,企业在运营时该如何抉择? 为破解上述难题,GrowingIO携手知名美妆企业,帮助其建立多渠道私域触点,打通品牌官网、小程序等线上线下数据,并依托UBA、CDP、MA等分析云系列产品,构建私域运营体系,利用AI驱动营销自动化,实现千人千面营销,最终成功助力品牌实现有效增长。 日前,GrowingIO还凭借此实践斩获了钛媒...

  当公域流量红利消退,品牌零售商如何做方能破局?

  营销活动投入不减,但客户转化率该怎样得到有效提升?

  线下店铺收到疫情冲击,企业在运营时该如何抉择?

  为破解上述难题,GrowingIO携手知名美妆企业,帮助其建立多渠道私域触点,打通品牌官网、小程序等线上线下数据,并依托UBA、CDP、MA等分析云系列产品,构建私域运营体系,利用AI驱动营销自动化,实现“千人千面”营销,最终成功助力品牌实现有效增长。

  日前,GrowingIO还凭借此实践斩获了钛媒体“创新场景50”荣誉,实践中运用的“精细化私域运营”方法论,以及小程序商城年度环比增长2倍的实践效果广受行业专家及客户的认可,也为走在DTC转型之路的零售企业带来新的思路和启发。

GrowingIO助力美妆企业DTC转型,斩获钛媒体“创新场景50”奖

  GrowingIO是怎样做到的呢?

  增长遭遇瓶颈

  美妆品牌运营亟待转型

  来自海外的知名美妆企业,自进入中国市场以来广受消费者青睐。近年来却面临重重考验:

  流量红利渐退,获客成本增加

  随着电商平台营销成本水涨船高,流量红利逐渐消失,公域投放、第三方平台佣金越来越贵,投放效果却越来越差,品牌希望直接与用户建立链接。

  线下成本升高,营收结构亟需调整

  受疫情等因素影响,线下数百家店铺营收乏力,而成本居高不下,需要将营销模式从“线下门店+电商平台”调整为多渠道触达,拓展私域触点。

  营销精细化困难重重

  DTC转型的基础是完善的用户数据资产,而目前企业面临着数据源分散、一方数据采集能力不足、无法形成one-ID体系等多重困境。此外,企业自有的BI平台需与数据基础设施打通,才能构建完整的数据体系。

  在此背景下,GrowingIO以数据智能助力企业破解痛点,完成DTC转型,迈向精细化运营,发掘创新增长新奇点。

  DTC转型“三步走”

  以数据智能驱动增长

  为了帮助企业更好的挖掘用户数据价值,GrowingIO提出了“流量公转私——流量变现——推荐智能化”三步走的DTC转型策略:

GrowingIO助力美妆企业DTC转型,<a href=融易新媒体,斩获钛媒体“创新场景50”奖" src="https://www.ryxmt.com.cn/uploads/allimg/220902/1246009E5_0.png" />

  阶段一:流量公转私

  在DTC转型的第一个阶段,GrowingIO为企业建立小程序私域触点,帮助企业针对私域构建起完善的用户数据资产。通过打通企业线上线下渠道,拆解企业业务目标(OSM),结合用户旅程地图(UJM) 梳理用户生命旅程,高效搭建数据整合和治理体系,得出具体业务实施的度量标准。最终,帮助企业搭建起“会员等级+商品品类+复购周期+变现贡献度+内容偏好”5 大维度看板,更好地洞察客户需求,精准评估广告投放效果,针对性开展活动运营。

GrowingIO助力美妆企业DTC转型,斩获钛媒体“创新场景50”奖

  阶段二:流量变现

  在第二个阶段,GrowingIO结合大促的网曝时期,围绕企业自营小程序商城的站内流量分配展开,找到优化用户体验及提升 GMV 的关键节点,帮助企业定制“平时”、“大促”两套运营方案,全方位提升活动运营效率及转化率。以及基于 GrowingIO 搭建的数据指标体系,利用AI数字化赋能企业私域建设,全面提升私域客单价和复购率。

  阶段三:推荐智能化

  在最后一个阶段,GrowingIO借助AI能力,帮助企业打造覆盖全站主要流量的个性化智能推荐体系,实现“千人千面”营销,并引入网曝优化机制,加强智能推荐与人工运营的协同互补,也就是线上用户行为数据和线下交易数据融合,实现精准营销与获客,提升推荐精准度并降低冷启动率。

  从数据层到业务层

  助力企业实现降本增效

  在GrowingIO助力企业实践数字化转型三阶段规划后,美妆企业沉淀了一方用户数据资产,通过数据和AI能力驱动业务实现有效增长:

  数据层面

  前期流量公转私实施后,企业运营实现了洞察“人”、优化“场”、匹配“货”, 构建起私域抓手的核心监控体系:

  洞察“人”:通过标签构建私域用户画像,搭建清晰的CLV 用户分层模型,为各层级用户制定定制化运营方案;

  优化“场”:绘制全域用户流转地图,追踪用户全链路转化路径,实现全渠道监测;

  匹配“货”:明确私域运营商品的特性和规模,完善用户搜索、布局、商品栏位等体验。

  中期经过流量变现后,企业能够实现:

  - 通过引流分析,找到了最合适的流量分发策略;

  - 通过坑位分析,优化了专为大促规划的合理布局;

  - 通过人货匹配分析,确定了大促邀请用户的差异化发券的策略;

  - 通过大促复盘,明确了来年大促的目标增幅和预期营收。

  业务层面

  后期实现推荐智能化后,企业打通了线上线下数据,借助小程序和企微给门店导购进行数字化赋能,显著提升了业务效能:

  “AI+MA”上线仅10天,GMV提升了10%;

  线下门店业绩转型后得到显著改善;

  线上小程序商城实现年度环比2倍增长。

热门文章
日榜 周榜
1 家用美容仪物有所值还是智商税?

近年来,居家即可操作、智能便携的美容仪颇受青睐。每天6-10分钟,法令纹变浅变短、眼角皱...

2 美团电商重大调整 王兴放手一搏

美团优选事业部和电商业务合并 美团正在尝试把资源整合起来,集中力量统一输出。 当业务发...

3 万达电影寒冬故事如何讲?

上半年,国内影视行业依旧愁云惨淡。 受疫情散发影响,3月以来,深圳、上海、吉林、北京等...

4 西式快餐现“隐形大佬”,它在下沉市场开出超3000店

西式快餐领域,有一个低调的本土品牌正在崛起,深耕下沉市场20多年,已开出3000+门店。尤其...

5 年销量1.1亿杯,甜啦啦鲜果茶全国销量领先获欧睿认证

2022年8月27日,甜啦啦鲜果茶全国销量领先暨品牌战略发布会在安徽蚌埠召开。甜啦啦经专业机...

6 侵权纠纷、巨额索赔……真功夫的商标还能保住吗?

8月26日电,25日,李小龙之女李香凝诉真功夫快餐一案,终于迎来了开庭,案由为一般人格权纠...

7 抖音联手饿了么“挑战”美团?恐怕没那么容易

抖音和饿了么联手,要挑战美团的垄断地位! 近日,饿了么和抖音官宣达成合作,一边刷视频...

8 呷哺呷哺|会员系统正式上线 呷哺集团贺光启力推数字化战略布

近日,呷哺集团全新会员体系正式升级亮相。自8月23日上午10:00起,用户只需在呷哺呷哺、湊...

9 顺丰全面布局东南亚 和极兔正面交锋

顺丰加速布局东南亚 2025年的顺丰是全球智慧供应链的领导者,确保业务规模和公司价值亚洲第...

10 呷哺集团新会员系统上线,贺光启表示将大力推动数字化

日前,呷哺呷哺官方微信号发布消息称,呷哺集团会员系统于2022年8月23日正式上线。新上线的...

1 家用美容仪物有所值还是智商税?

近年来,居家即可操作、智能便携的美容仪颇受青睐。每天6-10分钟,法令纹变浅变短、眼角皱...

2 美团电商重大调整 王兴放手一搏

美团优选事业部和电商业务合并 美团正在尝试把资源整合起来,集中力量统一输出。 当业务发...

3 万达电影寒冬故事如何讲?

上半年,国内影视行业依旧愁云惨淡。 受疫情散发影响,3月以来,深圳、上海、吉林、北京等...

4 西式快餐现“隐形大佬”,它在下沉市场开出超3000店

西式快餐领域,有一个低调的本土品牌正在崛起,深耕下沉市场20多年,已开出3000+门店。尤其...

5 年销量1.1亿杯,甜啦啦鲜果茶全国销量领先获欧睿认证

2022年8月27日,甜啦啦鲜果茶全国销量领先暨品牌战略发布会在安徽蚌埠召开。甜啦啦经专业机...

6 侵权纠纷、巨额索赔……真功夫的商标还能保住吗?

8月26日电,25日,李小龙之女李香凝诉真功夫快餐一案,终于迎来了开庭,案由为一般人格权纠...

7 抖音联手饿了么“挑战”美团?恐怕没那么容易

抖音和饿了么联手,要挑战美团的垄断地位! 近日,饿了么和抖音官宣达成合作,一边刷视频...

8 呷哺呷哺|会员系统正式上线 呷哺集团贺光启力推数字化战略布

近日,呷哺集团全新会员体系正式升级亮相。自8月23日上午10:00起,用户只需在呷哺呷哺、湊...

9 顺丰全面布局东南亚 和极兔正面交锋

顺丰加速布局东南亚 2025年的顺丰是全球智慧供应链的领导者,确保业务规模和公司价值亚洲第...

10 呷哺集团新会员系统上线,贺光启表示将大力推动数字化

日前,呷哺呷哺官方微信号发布消息称,呷哺集团会员系统于2022年8月23日正式上线。新上线的...

热点 | 财经 | 科技 | 观点 | 产业 | 专栏 |

备案号:鄂ICP备2022006215号 Copyright © 2002-2022 撤稿申请 融易新媒体