买奶茶抽黄金、抽汽车？茶饮“刮刮乐”现在玩太大了

　　奶茶刮刮乐再升级，这次可以刮黄金？    

　　苏阁鲜果茶为了宣传黄皮新品，推出了“喝黄皮，刮真金”活动，买黄皮饮品，有机会刮出真金；

　　前段时间，“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题，在抖音有169.9万次的播放量；买奈雪杏子新品送彩票活动，也刷爆朋友圈。      

　　“抽奖风”再次席卷茶饮圈，今年有哪些新玩法？      

　　01 

　　买茶饮刮黄金？品牌上新玩得越来越大了

　　最近，茶饮品牌们又卷出营销新玩法：      

　　苏阁鲜果茶上新了多肉甜黄皮、多津咸黄皮两款新品，和新品一起推出的还有“喝黄皮，刮黄金”的活动，购买任意一款黄皮饮品，就可以获得刮刮卡一张。      

　　真的能刮出黄金吗？      

　　活动推出前一天，苏阁鲜果茶在小红书上放出用红包包好的黄金照片，并配文，“中国人不骗中国人，奖品黄金都买回来了。”      

　　除了刮黄金外，苏阁鲜果茶还设置了一些其他奖项，比如第二杯半价、买一送一等，消费者们刮得不亦乐乎，不少网友在社交平台上分享自己的刮奖经历。      

　　“刮刮乐”这种屡试不爽的营销玩法，最近奈雪、喜茶也在做。

　　前段时间，奈雪杏子新品“霸气小确幸”上线，随之而来的彩票活动刷爆朋友圈，买新品就可获得1张中国福利彩票。      

　　喜茶多肉杏运桃上线前三天，买就送撕撕卡，有机会撕出来在“再来一杯”。      

　　不得不说这个创意点很有吸引力，不少人表示，“万一中个大奖呢？”“主要是好玩，没中奖还可以喝果茶。”      

　　茶救星球“喝茶救，融易新媒体，抽五菱”的活动也很火，在抖音，“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题，已经有169.9万次的播放量。      

　　抽中五菱宏光miniEV的锦鲤也已经诞生，茶救星球在公众号发文进行公布，网友直呼羡慕。

　　刮刮乐、彩票等抽奖惊喜玩法，让品牌们收割了一大波热度，从零售销售到新茶饮，为什么刮奖这么有吸引力？      

　　02 

　　刮刮乐、抽锦鲤，是人类的天性

　　刮刮乐、彩票等抽奖玩法，算得上是营销界的“扛把子”了。      

　　每逢上新季，就会有茶饮、咖啡品牌变着法用抽奖的形式吸引消费者注意。      

　　比如，Tims曾推出过“幸运卷杯”，撕开有机会获得宏光mini；霸王茶姬的奶茶杯盲盒，吸引力超强，朋友圈有一半人都跑去买了。      

　　为什么用刮刮乐、彩票、盲盒做营销，总能一次又一次的引起消费者注意？      

　　一个疯狂热爱盲盒的好友，告诉我：“抽盲盒，是为了抽一个希望。”      

　　无论刮刮乐，还是开盲盒，在消费行为上，都是在       消除商品的“不确定性”       。      

　　心理学研究表明，“消除不确定性”会给人们带来愉快的体验，而盲盒之所以叫做盲盒，就是因为只有打开它，才能知道自己抽中了什么，刮刮乐、彩票同理。      

　　这种对“消除不确定感”的渴望，本质上是一种“赌”的心理，就像是把消费者摁在中奖的边缘不断徘徊，那种紧张、等待惊喜的心态，会让人上瘾。      

　　而中奖本身，是一种种超乎想象、并引人注目的事件，这种形式能无限满足人们内心的分享欲。

　　换句话说，喜欢刮刮乐、开盲盒、抽锦鲤，几乎是人类的天性。

　　一代又一代的年轻人，都会被这一类的营销手段吸引，这也是一种天然的社交货币。      

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