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开书店?那就“输”惨了

2022-08-28 21:37:38来源:融易新媒体

文章导读
总听人说,等他老了,要开一家自己的书店,里面有书,有鲜花,有咖啡,有他的理想,也有他的青春,有多少小伙伴梦想自己去开一家书店呢?但书店是属于没有任何优势的情况下,谁开谁倒。今天分析下常见的书店经营模式,看看其中有没有贴合你的优势。 首先我们要先知道图书行业最重要的几项数据: 如今书店的线上化进程达到了60%左右,线下看书,线上买书,成为主流; 2021年数据,总阅读人数中有纸质书需求的仅占20%,我国人均纸质图书阅...

  总听人说,等他老了,要开一家自己的书店,里面有书,有鲜花,有咖啡,有他的理想,也有他的青春,有多少小伙伴梦想自己去开一家书店呢?但书店是属于没有任何优势的情况下,谁开谁倒。今天分析下常见的书店经营模式,看看其中有没有贴合你的优势。

  首先我们要先知道图书行业最重要的几项数据:

  ·如今书店的线上化进程达到了60%左右,线下看书,线上买书,成为主流;

  ·2021年数据,总阅读人数中有纸质书需求的仅占20%,我国人均纸质图书阅读量为4.76本,在世界范围内属于非常低的数据;

  ·书店的SKU数量往往非常庞大,包含书本,文具用品,电子产品,文创品类等,运营难度可想而知;

  ·书店虽然属于文化产业一般会有政策扶持,例如商场入住租金减免,装修补贴,但后续零售相对乏力,并且大部分沿街店铺享受不到文化产业的补贴。

  估计有些人看到上面4项数据就想,这战场根本没什么空间,但要知道,有些人的梦想就是开一家书店,如果要从这种市场内赚到钱,甚至只能说是要从这个市场中活下去,就只能从不同的角度切入才能从中分得一杯羹。我们就要先拆解目前常见的几种书店模式。

  01

  粉丝水渡的创新模式

  先说个人中比较成功的案例,水渡是一名经营着两家书店的粉丝朋友,他在机缘巧合之下接触到日本的一种一周只卖一本书的经营模式,这正是日本东京森冈书店的销售模式,其被称之为“全球藏书量最少的书店”。

  21年3月,水渡孤身前往重庆,去实现他策划了许久的一书一店模式,为了减少开店成本,采取的是众筹开店的模式,一本书模式在当时的国内没有成功的案例可以借鉴,他只能靠自己去摸索如何把店开的长久,开的有特色。

  首先在每周的选品,需要满足“一本好书”的硬标准,其次要绝版书,特装书等。这些在网络渠道中并不容易买到的品类,达到引流到实体店购买的目的,并且因为是绝版的关系,库存更容易掌控,另外独有的渠道使得利润也相对较高。

  店铺选址在重庆的大学城附近,成本收益构成如下:

  房租:5000元;

  装修:一万五千元;

  志愿者补贴:2000元;

  水电费:200元;

  月销售额:15000-20000元;

  毛利率:50%-60%。

  店内并不设置员工,主要是股东和志愿者们帮忙运营,来店的也有不少老师和学生,会一边看书写论文,一边帮忙打扫卫生。所以最大的人工费可以节省下来许多。并且在每周选书的时候,如果可以邀请到作者临场的话,有时候会给1-2千的差旅费邀请作者来举办签售会。水渡还会为每周的书设计独特的印章,印在书籍上,增加仪式感和特殊性,每个月设计费需要几百块。

  汇总数据后可以看出店铺每个月也到手不了多少钱,可能只有1-2千左右,还需要给众筹的分红,但大部分参与众筹的都放弃了分红,让水渡把分红放店铺里持续经营。水渡使用社交媒体为书店做宣传也比较成功,不少人会慕名而来,也会自发的帮店铺分享转发活动信息等等。这是一次成功的书店模式创新,虽然没有赚多少钱,但整体的经营状况超出了水渡的预期,很多周都可以清空库存,给书店的扩大发展增加了信心。

  到这里我们总结他的3个优势:

  ·志愿者们的自来水,为了热爱,义务劳动,大幅度降低了店铺的人工成本;

  ·一周一书的运营模式,选品以及附加印章的特有创新,短期内无法被对手模仿;

  ·社交媒体平台的自我宣传,可以在网上看到店铺,但是网购渠道很难买到当周的书。

  这3个优势,哪怕是少了任何一个,对于他的店铺运营造成的压力都会非常大,希望他在以后的之日可以再找到第四个,第五个优势,让盈利水平上升。在拍摄视频这一天,我们听到关于水渡的最新消息,他的店因为暴雨被淹了,40%的库存书以及50%的店铺都受损了…如此熟悉的场景仿佛还是在上次火烧烧烤店。这里我们给水渡点个赞,也给波波点个赞!为水渡加油!希望他尽快走出阴霾!

  02

  富丽堂皇的大型商场书店

  目前国内的商场里开一个新式大型书店已经成为标配了,新式大型书店与传统图书行业最大的不同,就是教辅类图书,所以你在茑屋书店和诚品书店里绝对找不到五年模拟三年高考。

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