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CoCo都可X美团美食X天涯明月刀手游三方联名 国潮IP对话Z世代

2022-08-28 13:52:02来源:融易新媒体

文章导读
新茶饮下半场,从价格战、产品战、渠道战上升至品牌内核的竞争,打动年轻消费者更需要在审美和品牌价值上做文章。新一代年轻人的文化自信催生的国潮热,让古风IP备受追捧。如何用国潮IP丰富品牌价值,CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。 近日,CoCo都可联名美团美食与腾讯旗下第一国风RPG游戏《天涯明月刀手游》,结合天刀手游新地图红尘屿的场景故事与新婚服外观天衣合璧红绿相宜的配色灵感,CoCo在七夕的节点推出红情绿意宋时锦联名双杯套餐...

  新茶饮下半场,从价格战、产品战、渠道战上升至品牌内核的竞争,融易新媒体,打动年轻消费者更需要在审美和品牌价值上做文章。新一代年轻人的文化自信催生的国潮热,让古风IP备受追捧。如何用国潮IP丰富品牌价值,CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。

  近日,CoCo都可联名美团美食与腾讯旗下第一国风RPG游戏《天涯明月刀手游》,结合天刀手游新地图“红尘屿”的场景故事与新婚服外观“天衣·合璧”红绿相宜的配色灵感,CoCo在七夕的节点推出“红情绿意·宋时锦”联名双杯套餐,为“一颗青梅绿”&“蜜恋桃桃”饮品渲染上唯美国风CP感。同时借由美团美食强势聚合平台引流,打造浪漫主题破圈营销事件。

CoCo都可X美团美食X天涯明月刀手游三方联名 国潮IP对话Z世代

联名活动海报

  携手强渠道与高热度手游,实现品牌破圈传播

  随着传播渠道的粉尘化、平台竞争的白热化和用户分层的精细化,单用户的获取成本和服务成本也水涨船高。品牌IP跨界联名,可以打破渠道与圈层的界限,实现品牌传播效益的最大化,触达到品牌的目标消费客群。

  CoCo都可与美团美食、《天涯明月刀手游》的联名便是破圈的典型案例。天刀手游粉丝年龄主要集中在19-30岁,与CoCo的粉丝画像高度重合。而在七夕节上线助推了话题热度,社交平台上#天刀CoCo七夕果茶#、#天涯为茶,都可为你#、#七夕大型真拴现场#等相关话题阅读量总计突破4000万次。同时,与美团美食的合作,不仅让年轻顾客对“到店消费体验”模式的接受度有明显提升,包括套餐、代金券、买单等在内的丰富产品和服务,也为CoCo都可实现了二次引流,将线上消费、社交场景延展至线下,完成消费闭环。

CoCo都可X美团美食X天涯明月刀手游三方联名 国潮IP对话Z世代

主题门店顾客现场互动

  深度融合虚拟与现实场景,国风重新演绎品牌内核

  除了品牌调性的契合,此次跨界合作也少不了双方品牌基因的深度融合。天刀手游为CoCo定制了NPC角色可儿、屏风游戏场景以及独家虚拟耳饰“听情·闲茶都可”,古风设计中巧妙融入CoCo都可品牌logo,银质C字母与代表o的珍珠精致造型,成为超人气游戏道具。

CoCo都可X美团美食X天涯明月刀手游三方联名 国潮IP对话Z世代

“听情·闲茶都可”联名虚拟耳饰

  消费者在美团美食平台购买七夕CP联名套餐,就可获赠一副虚拟耳饰道具。此外,还有限量CP杯套、月老红绳、吸管插卡突显七夕节日气氛的创意物件。CoCo还为天刀玩家准备了独家福利,玩家打卡完成天刀手游植入问答7天任务后,便可领取CoCo都可饮品优惠券。

CoCo都可X美团美食X天涯明月刀手游三方联名 国潮IP对话Z世代

七夕联名套餐+CP红绳杯套+吸管套

  此次联名融合了线上线下的消费场景,打破了虚拟与现实的次元壁,通过美团美食的平台实现了粉丝的迁移与共享。CoCo都可在全国铺设联名活动门店1000+,其中更有5家城市主题门店还原游戏场景与现场Coser角色扮演,并限时举办互动游戏,顾客参与任务打卡可获取精美礼品。“作为天刀玩家和CoCo的忠实顾客,此类IP联名活动非常有参与感和有趣。”现场一位消费者说。可见,沉浸式互动体验正是戳中了消费者对国潮文化的认同,强化了圈粉效果。

CoCo都可X美团美食X天涯明月刀手游三方联名 国潮IP对话Z世代

主题门店Coser互动游戏

  精细化运营,坚持年轻化之路

  流量的分散,也就意味着消费者的分散,CoCo都可借助IP联名精准覆盖Z世代玩家群体,实现了品牌声量与产品销量上品效合一的双赢。此外,挖掘了年轻群体对国风手游的美学价值与情绪价值,通过饮品和游戏场景的深度植入,实现了品牌价值的提炼与表达,强化了消费者的认知,与CoCo都可的年轻化战略转向不谋而合。

  近年来,CoCo已借助联名深入年轻人当下的热点话题与流行文化中,伴随全国4000多家门店的发展亦沉淀了丰厚的品牌资产。未来,CoCo将继续进行突破尝试,把握Z世代的消费趋势,为品牌的持续发展注入新鲜活力。

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