又一“借牌合规”案例诞生？美商维善优的中国化之路

近日，有消息称美商维善优（Vasayo）宣传收购了中国一家拥有直销牌照的企业，试图借此获得在中国市场进行直销活动的合法身份，以实现自身在中国市场的合规发展。
　　消息是否属实有待验证，但关于维善优在中国市场的发展，倒是值得说道说道。
　　提到维善优，就不得不提其创立者达林-拉尔森。相关资料显示，达林-拉尔森拥有超过30年的丰富经验，曾经帮助两家知名网络行销公司创造辉煌。2005年1月创立蒙纳维公司，融易资讯网（www.ironge.com.cn），该公司靠一款巴西莓功能饮料，7年创造了40亿美金的营业收入，成为美国史上成长最快速的网络营销公司。2009年全球直销商收入百强排名榜中，营业额10亿美金的蒙纳维公司就占了7位。
　　2017年1月，达林-拉尔森创立VASAYO，成为其创立的最后一家公司，拥有超过20年以上行业经验的美籍华人朱丹总裁作为公司联合创始人。
　　据了解，与很多美商直销企业不同的是，维善优创立的一开始，就同步于中国市场。最初三年，维善优在中国发展迅速，但在2020年，维善优遭遇了进入中国市场以来最大的一次震荡——中国管理层出走，经销商流失，大陆市场因此停滞了大半年时间。
　　据传由于朱丹跟拉尔森在中国市场的运作方面意见不合，导致朱丹出走。据调查，朱丹走后，带走了维善优中国市场的一些管理层人员和经销商团队，成立了一家新公司叫UZA（优世德）。有意思的是，“优世德的产品就是维善优的升级款。”他们同样主打脂质体技术新科技概念，并将其应用于旗下所有的保健品和护肤品中。
　　相关资料显示，维善优所主打的“脂质体”传输系统，其健康营养品均使用天然脂质体传输技术。大多数传统营养补充剂的问题是它们的成分与填充剂，粘合剂和其他添加剂结合，使得它们难以被身体识别和吸收，或者大部分被消化降解排出体外，只有一小部分营养物质达到其预期的细胞靶标。脂质体（Liposome）包裹营养素是在片剂、胶囊、水状之后的第四代健康营养品。

　　而所谓的脂质体技术，最大的特点就是细胞直接吸收，使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%，是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品，是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。
　　但事实上，成立以来，真正推动维善优快速发展的，是其CBD（大麻二酚）产品。不过，因为政策原因，目前维善优的CBD产品并未进入中国市场。
　　3月6日举行的一场招商会上，维善优新任大中华区总裁黄海涛宣布，其正在积极收购国内的直销企业，以期进行合法经营。但关于此计划是否已经实现，经销商表示目前没有确切消息。
　　此外，维善优已在中国开始更多的布局。
　　2021年，维善优计划将中国总部设在杭州，并在杭州修建了一个品牌馆。接下来，维善优将在广州、青岛、厦门陆陆续续建立品牌馆来帮助经销商在线上线下同步开启事业。据悉，维善优在2021年2月份的业绩仍然实现大爆发，这归功于产品本身就在中国大陆地区的便捷性，经销商和消费者可以很快收到产品。
　　而在往后的发展计划中，维善优则表示将在中国推出一款APP，为经销商和消费者提供线上下单途径。至于其想要实现中国市场合规化经营的梦想能否实现，我们且待观察。