会员店向社区靠拢 fudi忙着抢人、抢商圈

　　仓储会员店越来越热，新人与新店都忙着靠近消费群体，甚至想在社区周围扎根。近日，北京商报记者在走访中了解到，fudi将在朝阳区三间房区域开设新店。fudi对新店选址解释为“在离消费者更近的位置寻找落脚点”。会员店操盘者们陆续将目光远离“远郊”，越发想更靠近消费群体、更接近地铁站，这意味着商品结构、价格体系、门店位置乃至经营逻辑要变，但能否适应还不得而知。谁能够最先突围，成为中国式仓储会员店的范本还充满变数。

　　新店将开

　　会员店开店势头愈演愈烈，想要争夺话语权的当局者们有意识加快开店的步伐。北京商报记者走访发现，朝阳区三间房东路附近将有一家fudi的新门店，外立面有了fudi标志性的绿色外观和logo。在大众点评上已经出现了fudi仓储会员店(星悦广场店)，还打上了新店标签。

　　对于新设门店，fudi相关负责人向北京商报记者表示，fudi仓储会员店朝北店将于10月1日，选址朝阳区三间房东路。该负责人介绍，fudi新门店约10000㎡左右，配送范围扩增至原来的1.5倍左右。

　　实际上，提速开店已然是fudi显而易见的动作。此前就有媒体报道称，到2022年底，fudi计划在北京再开2-3家新店，届时北京会有5家fudi。2023年，fudi计划再开5-10家。到了2023年底，fudi预计北京会开出8-15家会员店。

　　目前，在北京已有窑洼湖店、顺义中粮祥云小镇店2家门店，以及位于朝阳区暖山生活的1家Mini fudi。fudi窑洼湖店是在京开出的第一家店，于2021年5月18日开业。该店开出8个月后，fudi位于中粮祥云小镇的第二家店亮相，占地约10000平方米。

　　相较于山姆、Costco、麦德龙这些会员店的老炮们，入市还不足两年的fudi尚属零售业的新兵。即便如此，fudi表现出了作为新人的进取心，无论是开店速度还是吸纳新会员的诉求均表现得非常“迅猛”。fudi相关负责人透露，目前fudi拥有会员数约12万左右，第三家店开业后会员量会增长至20万，“至2024年底，fudi在京会员预计将超过70万”。

　　中国百货商业协会在2020年对零售企业高管关于“当前零售企业的核心竞争力”的侦查显示，约80%的高管认同“庞大的会员群体”是零售企业的重要核心竞争力。不得不承认的是，“会员”仍是零售行业高管最看重的核心竞争力，这也是仓储会员店运营之初淘得的第一桶金。

　　向社区靠拢

　　无论是fudi新店选址，还是会员老炮们的新店，似乎不再想偏安一隅地待在“远郊”，而是想靠近地铁、靠近社区，最好能直接占到居民客流的C位。

　　不仅仅是朝阳区三间房东路这家fudi，有业内人士向北京商报记者透露，京西大悦城将引入fudi仓储会员店。尽管fudi这两家门店距离市中心仍有距离，但是与在机场周围落户的仓储会员门店相比，还是近了很多。外加，fudi选址的朝阳区三间房东路距离地铁6号线黄渠站约300米，京西大悦城店距离地铁6号线杨庄站不足1000米。围绕地铁的客流、居住区、生活需求之大可想而知。

　　无论是三间房东路还是京西大悦城，fudi新店的选址都向着社区消费C位而去。fudi相关负责人也直言，区别于现有门店， fudi新店选址人流密集的大型居住区，“在离消费者更近的位置寻找落脚点”。

　　fudi新店的选址决策，实则是会员店这个行业的缩影。随着众玩家对仓储会员店加速变革，仅从选址开店来看，即便该门店前身就是一家大卖场，也不妨碍会员店接手后对其进行改造，融易新媒体，更为灵活的选址要求为行业向“城市中心”靠拢提供了便利。

　　不仅如此，从业者纷纷向外释放“更靠近消费群体”的信号。麦德龙中国副CEO陈志宇曾表示，未来会员店会更多抢夺城市中心的位置。公开资料显示，麦德龙在全国范围内共有22家会员店，大多是在原有大卖场的基础上升级而来，许多门店均位于城市中心。

　　底层逻辑要变

　　在会员店进入中国市场的初期，出于对物业成本的顾虑，多数选址还在距离居民区较远的“远郊”。相比传统仓储会员店，位于城市中心或者是距离居民区更近的会员店，其在物业、租金等方面支出成本或许会更高，当然这也对门店运营提出了更高要求。

　　一直以来，仓储会员店的核心是以精选商品SKU节省时间、大件包装降低多次重复购买频率、大宗购物提高议价能力，切中的是追求高效率、高品质的目标人群需求。在这样的需求下，选址远郊位置，似乎是更适合仓储会员店。

　　当仓储会员店开到了居民区，仓储会员店既有的运营模式或许要变一变了。此前，消费者习惯性驱车前往仓储会员店，感叹“开车三四十分钟，一周去一次”。仓储会员店开在了家门口，“一周一次”的消费频次要变为“一周多次”，与之匹配的消费习惯、采购量、客单价自然要发生变化，甚至是线上配送可覆盖的范围也要改变。