2020美妆直播带货报告发布！来看看今年播什么卖得最好？

近期，由青眼情报（企业版）发布的《直播带货风靡下的美妆行业市场洞察》（下称报告）显示，2019年直播电商市场规模达到3150亿元，较2018年的1150亿元增长174%。

得益于平台端对直播的持续加码以及产业链专业度持续提升、用户直播习惯逐步养成，融易资讯网（www.ironge.com.cn），电商直播GMV高速增长，预计到2020年，国内直播带货市场规模将达到9000亿。

美妆销量TOP10

在抖音平台美妆类目下直播带货总销量最高的TOP10，其中colorkey珂拉琪空气唇釉、花西子空气蜜粉、欧亿姿洗脸巾排在前三。而直播带货热度最高的三款产品分别是花西子蚕丝蜜粉饼、高姿身体乳、完美日记天鹅绒丝绒唇釉。 

根据淘指数，排名第一的是花西子旗舰店，完美日记和自然堂位列第二和第三。

在以上榜单中，几乎很少看到外国美妆品牌，其中一个很重要的原因是，国产美妆以低价走量，更是有很多美妆品牌打着大牌“平替”作为一个宣传点，在KOL的加持下成功带货。据报告统计，有80%以上的消费者每次在直播带货中的平均花费不会超过500元。

限时优惠+主播推荐+互动氛围

另外，根据巨量算数发布了《2020美妆抖音直播报告》显示，美妆直播带货不可或缺三要素：限时优惠+主播推荐+互动氛围。

虽然直播发展到如今，早已度过了前期的探索期，但利益刺激、达人、明星依然是刺激用户下单购买的核心所在。

在“购买美妆直播间商品原因”里，“限时优惠，大牌秒杀”、“抖音时尚博主直播推荐或同款”占比均超出50%以上。

达人主播成为刺激购买的重要促因，互动能力和专业度决定带货效果。抖音直播达人必杀技：善沟通、够专业、会宠粉。

明星+美妆直播：大咖加持，顶流效应，品效双赢

随着越来越多明星“下海”开播，美妆品牌直播合作对象的选择也越来越多。并且，与普通达人相比，明星直播可以让用户产生加倍的信任感，互动的热情度也更高，更容易剁手。

此外，相对于达人来说，明星顶流的效应，更容易帮助品牌建立信任背书，带去品销双赢的局面。

品牌开播不仅也能有效刺激购买意愿，六成看播用户对直播产品认知提升

数据显示，除了近四成用户会购买品牌直播时推荐的产品，直播还能促进品牌对用户心智的深层影响，调动用户后续对品牌的深层探索，帮助品牌激活长效营销机会点，沉淀粉丝。