“弥补之前丢失的机会”，浙江组织万家企业出海“抢订单”

近日，一则“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”的新闻引起舆论热议。据浙江日报报道，2022年12月4日，国内省级商务部门带队出国第一团，由浙江省商务厅组织的“千团万企拓市场抢订单行动”首团启程前往欧洲。同日，嘉兴市政府组织一支96人参加的“抢单团”也前往日本参加AFF纺织服装展。12月6日，宁波市还有一个“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团也已出发，赴阿联酋、印尼等多国参展洽谈。

12月8日，界面新闻联系到正在日本东京参加AFF纺织成衣展会的杭州玛友贸易有限公司监事叶峰。叶峰称，她是在2022年10月份报名参加此次展会，报名时仍有犹豫，“根据当时的疫情防控政策，从日本回国大概要隔离10天，融易新媒体，时间成本是比较高的。”她说，“但考虑到自2018年后，已经有四年没来到日本，还是想把握机会，和客户面对面交流。”

叶峰称，此前在今年6月举办的AFF展会上，公司成员没能来到现场，展位是请人帮忙维护，当时也结识了新客户并拿到新订单，但双方一直没有线下沟通机会，这次正好可以见面沟通订单进展及之后的合作计划。

据了解，AFF是日本最大规模的纺织服装展会，自2003年创办以来每年举办两届，展品范围包括各类服装、面料、家纺、辅料、鞋包等，是日本专业买家的主要采购平台之一。往年展商中，中国内地展商占比往往能高达约97%，其他国家和地区如日本、韩国、老挝、越南、柬埔寨等展商占比仅为3%。

界面新闻查询公开信息得知，2020年受疫情影响，AFF展会曾暂停举办，2021年间AFF展会摊位数及观众人数也呈持续低迷态势，而2022年冬季展会参与企业众多，已接近恢复至疫情前水平，有435家企业展出527个摊位，近70%企业亲自赴日参展。

界面新闻发现，本次AFF展会参展企业名单中，浙江省之外，江苏省、山东省的参展企业数量均有不少。据现代快报报道，江苏省南通市有63家外贸企业105人组团参加AFF展会。此外也有福建省泉州市、辽宁省大连市、广东省中山市、东莞市等企业参展。

日本一直以来是出海“抢单”备受欢迎的目标市场。早在今年9月初，嘉兴市首架外贸企业商务包机就从杭州飞往日本大阪。

当时，参与这次包机出海的企业有22家，企业人员31人。海宁迪赛针织股份有限公司董事王志勤告诉界面新闻，她参加了此次“抢单”活动，在2022日本大阪国际生活用品展申请了展位。“平常只能在网上交流，有机会能跟老客户面对面加强联系总是好的。”王志勤说，“疫情这几年，很多客户都把订单转向了东南亚，留下的客户都是合作比较久，更看重长期合作关系的。和他们见面聊，推荐我们新的产品，讲讲以后的经营思路，也能让他们增强信心。”

法国巴黎12月6日-8日正在举办欧洲保健食品及原料展览会。浙江威仕生物科技有限公司事先申请了展位，该公司国际贸易部负责人刘芳告诉界面新闻，由于疫情原因，公司人员没有抵达此次展会现场，而是由浙江省商务厅安排专人协助管理展位，以代参展的形式参会。