功能类饮料的千年老二这次是彻底暴露了自己的野心。6月10日，华泰联合证券发布的一则公告披露了东鹏特饮的计划：东鹏饮料(集团)股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市。
东鹏饮料方面称，公司确有上市计划，目前正在接受上市辅导，具体时间表将由辅导机构帮忙规划。
消息一出，即引起行业的一片热议。作为近年来持续爆发的功能性饮料品牌，东鹏特饮这两年的表现可谓非常亮眼。创始人林木勤低调且独具战略眼光，带领东鹏特饮实现了2018年50亿的销售额。
如今在行业老大中国红牛深陷股权商标之争时，东鹏特饮有意与资本市场来个亲密接触，意欲何为？此举将对自身和行业产生哪些影响？目前的IPO进展如何？产品未来有什么样的拓展思路？针对以上问题，《投资者网》拨打了东鹏特饮官网电话，但一直未有人接听。
黑马逆袭
成立于1987年的东鹏特饮，原本是深圳一家即将倒闭的国营小厂。2003年，时任销售总经理林木勤走上台前，带领企业完成股份制改制。此后东鹏特饮迎来转机，但多年来其发展一直仅限于华南地区。
1995年来自泰国的功能性饮料红牛进入国内后，受到市场尤其是司机人士的追捧，林木勤也注意到功能性饮料的市场机会，果断进军此市场，并与红牛展开了错位竞争，主打三四线市场。
2009年，在一众罐装功能性饮料的红海中，瓶装东鹏特饮杀入该市场，并在东莞引爆。随后林木勤加大了广告宣传攻势，随即东莞地区销量迅速突破一亿元。完成东莞这一样板市场的深耕后，东鹏特饮逐渐向其它城市和区域拓展。
可以说，为了这一个亿，东鹏特饮足足走了10年。从2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，并逐步形成了以深圳为营销计划中心，广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部的全国市场的基本布局。
2016年，在行业老大中国红牛陷入与泰国天丝的商标纠纷，广告宣传锐减的情况下，东鹏特饮果断升级品牌概念。2017年3月，东鹏特饮推出金罐新品，开始走时尚路线，并在宣传上马不停蹄地赞助了《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》、《我们来了》等综艺节目。2018年还取代红牛赞助中超、1.65亿砸央视世界杯等。
一系列动作让东鹏特饮迎来爆发增长。数据显示，东鹏特饮2016年、2017年、2018年的销售额分别为30多亿元、40多亿元、50多亿元，年复合增长率近30%。新的宣传语“年轻就要醒着拼”更是抓住了年轻消费者的心。
一家偏居华南一隅，名不见经传的小厂，经过32年发展如今跃升到行业第二，东鹏特饮身上草根逆袭的标签明显。
与“老大”差距仍明显
中商产业研究院数据显示，2018年中国功能饮料零售额已突破450亿元。未来5年功能饮料市场预计复合增长率将超过12%，市场空间巨大。
然而随着众多品牌的加入，该市场早已是红海一片。尤其是2017年以后，同类产品更是激增。资料显示，约有近百款功能性饮料进入该市场，知名的就包括魔爪、卡拉宝、汤臣倍健F6、火麻、战马等。
从结果看，老品牌们仍然是市场领导者，新进入者很难在短时间内打响市场。目前，除红牛、东鹏特饮外，达利旗下的乐虎凭借2018年超30亿的销售额盘踞行业第三位置。紧排其后的是中沃体质能量，其2018年的销售额未公布，但该品牌2014年的销售额就已突破10亿元，并以每年20-30%的速度增长，实力也不容忽视。
面对“前有红牛挡路，后有新生狼群追击”的情形，东鹏特饮采取加大广告营销、从同行加多宝挖人、降价销售等方式，保持住了黑马老二的增势。但不容忽视的是，东鹏特饮仍然无法与红牛的销量和市场份额同日而语。
从品牌影响力和渠道上看，除华南这一大本营外，东鹏特饮在北方市场的认知度仍然不高。以北京为例，包括家乐福、永辉超市、7-ELEVEn等各大线下卖场，均未见到东鹏特饮的身影。
为争取北方市场，东鹏特饮采取的“低价策略”也未奏效。《投资者网》发现，在电商平台上，250ml瓶装东鹏特饮及罐装东鹏特饮的售价均约为3元/瓶，而红牛的售价为5.8元/罐。这种“低价策略”让经销商承压，短期内想要再实施此方式将很难达到效果。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏特饮还是有自己的核心竞争力的，尤其是在华南市场和三四五线市场，但产品尚未完全渗透到北方市场。
他还称，尽管东鹏特饮2018年实现销售收入50亿元，但与行业老大红牛2018年226.8亿元的销售额相比，差距仍然不小。
能否借此翻身？
尽管北拓受阻，东鹏特饮市场拓展的野心却丝毫不减。再加上行业领导者的危机，东鹏特饮想改变的似乎是千年老二的位置。
