微商大败局丨梅子的崛起、衰落与自救(4)

　　其次就是广告投放。为了持续品牌建设，从2015年4月在湖南卫视投放广告之后，四季优美相继在公交车体、地铁站等受众接触次高的地方进行了投放，随后还与深圳海王星辰、万泽大药房、中联大药房、百姓大药房、二天堂大药房、永安堂等药店达成了合作协议，从2016年4月1日起每天滚动播放四季优美的形象广告长达76天。

　　紧接着，2016年8月起，四季优美还在浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视、东方卫视、北京卫视等多家卫视和地方频道进行广告投放。

　　四季优美卫视广告宣传

　　看得出四季优美为了品牌建设，在当时微商还不那么流行四处赞助的时候，就已经下了“血本”。

　　当然，四季优美也有和咔咔寿同样的措施，也就是丰富产品矩阵。2017年8月，四季优美上线了“四季代餐”，进军代餐市场，随后分别推出了“蜂浆纸”“HHA面膜”“青春冻”等多款产品，号称“果、纸、冻、膜”产品矩阵。

　　同时，四季优美也经常邀请总经销商们参观随便果工厂，以加深经销商的信心。官方消息显示，在工厂中，有80台生产设备，20台包装设备，生产线和包装线各2条，采用计算机数字化控制。

　　同时，四季优美还对外宣布建立大健康产业园，在2019年7月，官方放出消息：第一期工程的基础建设已进入收尾阶段，产业园建筑内外部硬装已全部完成，各功能楼大体已成。

　　正在建设的四季优美大健康产业园

　　目前仍在做四季优美的颖姐告诉销猫，现在随便果的确没有当初那么火了，“15年的时候，1个月赚三五十万的大有人在，现在很少有这种风景，不过虽然没有月入几十万，但仍然又在赚钱。”

　　提到某些经销商（如小悦）所反馈的囤货问题时，颖姐表示，现在的制度已经进行了优化和升级：最开始总代要8000~10000盒，产品也只有随便果一款；而现在3000多盒就可以上总代，产品有7款之多，任由代理选择。

　　所以，尽管梅子已经不再是微商的首选，且大多数做梅子的微商都已经消散于江湖，但四季优美目前仍然有一大批的忠实追随者，就像颖姐一样，她也解释过自己还在坚持做四季优美的原因：“各行各业都能赚到钱，换项目还有可能成为‘韭菜’，那我何不做一个熟悉的、知根知底的项目呢？”

　　多项措施并行进行自救，这或许也是四季优美能够生存至今的原因。只不过，微商市场瞬息万变，在各式各样眼花缭乱的减肥产品的挤压下，已经“过气”的梅子产品随便果，还能坚持多久呢？

　　*文中小悦、魏方、颖姐均为化名。