微商大败局丨梅子的崛起、衰落与自救

　　“梅子的‘神话’故事，已经一去不复回。”

　　做了3年四季优美随便果的微商小悦，最终还是决定放弃这份事业。

　　“兜兜转转做了两三年，也赚了一些钱。虽然我认为产品还是挺不错的，但因为每个人的身体条件不同，使用的效果也不同，所以也有很多人不相信，甚至觉得产品有问题。”小悦告诉销猫新零售（ID：DSxiaomao1130），“后期产品销量渐渐没有以前好了，现在家里还堆着一大堆产品还没卖出去。”

　　小悦还补充了一句：“微商代理拿货价格不同，要赚朋友差价，所以总觉得是赚了朋友的钱，心里不舒服，而且需要不停地寻找新的消费者，所以压力比较大。”

　　在小悦看来，在这个日新月异的微商领域，青梅从爆火到饱受质疑，再到逐渐衰落，说明了青梅产品的发展局限性。

　　在团队之中，小悦是平级之中最后一个离开的人，而整个团队也不复昔日光彩，几个大团队长纷纷开始在寻觅着新的代理，甚至是新的项目。

　　曾经红透微商圈子的梅子，终究还是要凋谢了吗？

　　梅子“时节”

　　提到随便果，就不得不说一说梅子在微商圈的发展历程。

　　可以说梅子是继面膜之后，微商时代的第二爆品。

　　青梅

　　2014年年底，梅子产品开始逐渐走红朋友圈，许多微商开始代理各式各样的品牌，这些品牌产品大都以青梅作为原材料，通过发酵等工艺做成产品，打着“植物发酵”“排毒养颜”“清肠减肥”“改善便秘”等功效旗号大肆宣扬。

　　只是简单吃一颗梅子，方便快捷，效果立竿见影。为此众多微商趋之若鹜，从当时遍地是面膜的朋友圈里占据了一方之地。一位资深的微商从业人士魏方告诉销猫，当时的微商圈子，基本上就是一半的人在做面膜，另一半在做酵素梅子。

　　在诸多品牌之中，首先杀出重围的就是“咔咔寿”。

　　咔咔寿酵素梅

　　凭借三九集团的背书，咔咔寿首先吸引了微商的注意。再结合卡通形象，包括动漫电视剧的新颖形象设计和营销活动，咔咔寿瞬间爆火。

　　爆火之后，咔咔寿创始人姜大大在品牌官方公众号“kakaso”上发表了一篇《咔咔寿创始人致咔粉的一封信》，其中就提到了咔咔寿旗下的梅子在不到2个月的时间成为爆款，并表明了咔咔寿要持续做“走心的事业”。

　　经常的互动让咔咔寿累积了大量微商的好感，这篇文章的点击量最后也在6.6万左右，要知道，这可是在2015年的3月。随后，在2015年7月份，咔咔寿的粉丝数量已经突破十万人。

　　在咔咔寿爆火的几乎同一时间段，一位叫“miumiu”（原名缪瑚瑚）的东北女孩也开始做梅子产品。

　　miumiu曾经在海宁做皮草，看到微商大火，她也试着在朋友圈里售卖一些当时的鞋包，结果取得了意想不到的结果，于是便萌生了进军微商的念头。

　　只不过产品资源并不好找，刚开始，她在朋友圈里尝试了皮草、衣服、红酒、面膜、螃蟹、充电器、燕窝等产品，但始终未能让她满意。即便后来思埠集团的奇迹面膜找到她想让她做总代理时，她思前想后后来还是拒绝了。

　　当时miumiu产生了一个新的想法，她认为行业门槛太低，面膜公司确实已经到了渠道饱和、经销商拼刺刀的时候了，有没有一种产品有面膜的反复消耗循环购买的特性，有广大的终端刚性需求又可以结合微营销进行系统化操作呢？