微商大败局丨梅子的崛起、衰落与自救(3)

　　魏方告诉销猫，此次天价罚单在当时四季优美的群里曾激起了千层浪，但而四季优美官方则极力撇清与上述厂商的关系，还声明其为生产假冒随便果的厂商后，代理们这才再次巩固信心。

　　除去产品生产的质疑以外，涉嫌传销的模式，各级代理之间的层层加价也成为了绕不去的“疼痛”。

　　市面上，一盒150g重、15粒装的随便果“全国统一零售价”为128元，每粒果子平均售价达8.5元。

　　曾有记者以经销商身份联系到随便果官方指定生产商诏安县能裕食品有限公司，彼时一位陈姓经理表示，其工厂接受酵素梅这类产品的代工生产，并可以做出与随便果一样的配方，也可以应要求在其配方基础上做出调整。

　　当时该工厂开出的代工条件是：3万粒起订，刨除物流、算上包材等成本，15粒装产品成本约为15元/盒。陈经理表示，随便果订单量较大，但由于其进货渠道较多，有些并非四季优美总部直接向其下单，经过中间环节后发到总部的成本约为18元/盒。如此计算，一盒随便果的零售价是成本的7.1倍。

　　除随便果外，市场上还有多款同类酵素梅产品，售价均不菲。其中，咔咔寿梅子售价为99元（20粒，200g）；“贝基清净果”售价为158元（15粒，150g）；“钰盈堂净颜梅”售价为198元（15粒，150g）等。

　　而咔咔寿代工厂商厦门微能量食品有限公司相关负责人也介绍到，如果算上设计、包装、制版等费用，平均一盒酵素梅（15粒）的成本为15元，与能裕食品给出的报价基本相同。

　　该负责人还提到，酵素梅产品最早出现在2009年左右，2014年开始爆发，且大多走微商渠道，目前以随便果的销售量最大。和目前流行的新配方水晶酵素梅不同，随便果采用的是老配方，颜色较黑，梅胚质量较差，“主要用的是熟透快要烂掉的梅子”，成本更便宜；正常梅子通常要发酵2个月，而随便果一般只发酵1个月。

　　阴云密布下，梅子的前程已没有品牌方最早想象的那样光明。

　　革新求变

　　品牌方们是时候需要一些新的动作了。

　　在2015年12月姜大大致粉丝的信里就提到：“梅子的销量正处在一个稳定期……如今卡卡梅子庞大的网络和体系已经日趋固化，比较难有新的突破。”所以咔咔寿也一直在寻求新的增长点。

　　在这之前的7月，咔咔寿推出了酵素青梅果冻，此次信中也明确提出，即将推出了一款名叫“咔咔寿洛神花”的新品。这款新品后来在2016年1月正式上市，同时还推出了新活动：限时进货5箱洛神花即送AMANI手表一只。

　　咔咔寿2016年1月7日发布新品洛神花

　　可惜的是，几款新品并没有掀起多大的风浪，后续咔咔寿分别又推出了一些蜜饯类产品，例如“蜜小梅”“蜜小李”等零食，结果还是石沉大海……渐渐的，咔咔寿的产品连同咔咔寿的创始人姜大大逐渐消失在了微商圈里，而官方公众号“kakaso”的推送更是永远停在了2016年11月9日。

　　前车之鉴，后事之师。在舆论压力之下，四季优美也紧锣密鼓地展开了应对策略。

　　首先，四季优美开启了对经销商的整顿。除了私自上传到淘宝上销售的，还有就是夸大随便果功效的经销商。

　　微商被消费者诟病的主要原因之一就是夸大宣传，曾经还有经销商甚至宣传随便果可以“治疗癌症”，差一点就包治百病了。于是四季优美首先对夸大宣传产品功效的经销商进行了严惩，并取消经销商资格。

　　资料来源：四季优美官方公众号

　　在之后的2016年8月，为了规范经销商行为，四季优美还建立了经销商公约。