直销行业“一夜暴富”不切实际：四成从业者低于4000元且高效的激励制度占比低(2)

可以发现，无论从哪个指标看，直销从业者多属于非主流人群，其中一部分还属于社会弱势群体。同时调查数据显示，参加调查的人中，1/3左右没有基本养老保险和基本医疗保险，而参加基本养老保险和基本医疗保险的比例低于社会平均在10%左右。

“一夜暴富”不切实际：直销从业者仍面临三大问题

做直销收入如何？报告显示，从事直销获得的月收入中，2000元及以下占比最多，达23.66%，其次是2001—4000元，占比20.6%，即超四成月收入低于4000元。这符合灵活就业的特点，很多人选择这个工作多为增加收入。数据显示，直销从业者在从事直销前平均月收入为4314元，从事直销后，月收入达到6303元，有一定提高。

什么因素影响直销从业者收入？报告显示，影响直销从业者收入的并不简单是单个因素，而是与其个人销售产品的努力、为消费者服务的努力、从业时间的长短以及个人的素质都呈现高度正相关。说明统计上不支持直销一夜暴富，也说明直销也不可能仅依靠“拉人头”致富，需老老实实向消费者销售产品。

直销从业者和直销公司互为支持的关系。对于直销公司为从业者提供的帮助，29.11%的受访者将“消费者喜欢的产品”列在首位，其次是“合作创业的氛围”，第三为“支持个人创业的服务体系”。值得一提的是，“高效的激励制度”占比仅5.66%，并未得到特别重视，说明从业者对平台的选择已经不仅仅以激励程度高低来评价了。

2020年是特殊的一年，许多行业都遇到了前所未有的困难，直销行业也是如此。在此前举办的“2020广东直销企业创新发展论坛”上发布的广东省直销企业协会工作报告指出，直销行业面临市场活动大幅减少、业绩断崖式下跌等严峻挑战。此背景下，直销从业者如何看待直销行业？报告显示，85.59%的受访者表示愿意继续长期从事直销工作。

虽然大部分从业者对直销仍有坚持，但也面临着诸多困难。报告显示，直销从业者面临的主要困难包括三方面：疫情影响、直销社会声誉不好以及公司产品价格过高，占比分别为35.8%、30.40%和28.31%。

对于未来，直销从业者怎么看？报告认为直销在中国很有前景的人数占比达64.13%，接近2/3。同时从整体问卷结果来看，大部分从业者倾向于赞成直销带来更多机会，这也说明直销作为提供就业机会的平台获得了来自内部人的肯定，这也是直销行业持续发展的基础。