“藏诺”的骗局：以会销模式神秘化藏传文化，利用非遗蒙骗老人(2)

  藏诺价格表

  名为财富说明会，实为招商会的会议中，演讲人员提到：“藏诺研究和传播了藏医药文化，在做好产品的同时深耕了渠道16年，布局了全国近2000家的店面，让藏医药在全国各地遍地开花，为数十万的朋友们送去了健康和快乐，也让藏医药文化的传播者，也就是各地市场的负责人成为了财富的拥有者与事业的缔造者。”可是他们有没有想过，他们所谓的事业是在损害了数十万老年人利益基础之上才建立起来的。他们口中的“好顾客”一买就是2万元的产品，这些产品疗效几何，他们心知肚明。他们的财富金字塔正是倚靠着这些顾客，用七成甚至更高的利润额来实现的。我们试想一下，如果某销售员手中有100个顾客，每人每年购买2万元的产品，那么这名销售员每年就可以轻松坐享140万元以上的利润。

  为进一步了解情况，记者深入石家庄藏诺企业内部实地考察，公司负责人高敏和邱姓经理接待了记者。藏诺以藏文化为大背景，利用藏药非遗文化传承背书，成立科技馆供代理商和核心顾客参观，用“万元投入，百倍收益;药医药浴，世界非遗”的口号，将熏蒸馆“收新—转化—销售”的模式传授给了每一位代理商。高敏说要学会如何区分不同消费水平的顾客，针对不同人群如何利用情感销售方式打开市场。最让记者感到震惊的高敏提到的一粒神乎其神的黑色小药丸——黑宝丸，她说该药有市无价，在某宝上面被炒到七八千元一颗，但仍然买不到正品。藏诺生产的黑宝丸不对外销售，仅作为赠品引诱顾客下单成交。食用方法更是匪夷所思，要在月圆之夜，对着月亮食用。

  高敏

  高敏说要把服务做到位，用服务打动顾客，让他们为产品买单。原本建议售价138元的精油，高敏说她炒到了158元，顾客还非常原意购买，她说要让销售员把老人家里的情况摸透，抓住他的弱点，以情动人，高开低走。高敏觉得最好的销售模式是诊疗会。邱经理说即使对行业不了解也没关系，藏诺公司有专业的运营团队、辅商团队、督导团队，还有专业的讲师、视频等，这都会为代理商赋能。医生专家团队可以提供诊疗，销售团队可以帮助平推，还可以把目标客户拉到基地促成销售，过程中一定要注意输出个人感情，让顾客为此买单。

  邱经理

  记者在藏诺公司亲身体验了他们的门面产品——藏络通精油，工作人员在记者脊背处一阵揉搓确实感觉热乎乎的，但同时也闻到了有点刺鼻的酒精味道，一阵按摩过后，疲乏的颈椎并未有任何实际的缓解。记者看到藏诺公司所生产销售的产品，包装盒醒目处皆注明“保健食品不是药物，不能替代药物治疗疾病”，但他们却在销售中不停的鼓吹产品有各种好的治疗效果。更有甚者，产品包装盒直接注明“压片糖果”、“辐照食品”(利用辐照加工帮助保存食物，辐照能杀死食品和其中的昆虫以及它们的卵及幼虫)。