京东金融这么卖投连险,有点欠妥...

京东金融这么卖投连险,有点欠妥...

图:CTO小姐姐(保二爷版权,不能转)

继续说说投连险。

1.

昨天写了香港的安盛投连险踩雷,

咱们这儿,卖投连险卖得最欢的是京东金融。

譬如,他家现在主推的,也卖得很火的:小金保。

京东金融这么卖投连险,有点欠妥...

(在京东金融APP-财富页,有很明显的入口)

1元起投,历史年化收益率为5.6%,70%的钱可随时转出。

看起来是一个活期理财,收益很稳的样子。

其实他是弘康家的一个五年期投连险

条款名称叫:弘康长合泰两全保险(投资连结型)

因为投连险,都带一点点身故保障责任。

即保生存,又保死亡,所以一般都是两全险的设计。

你看到的XXX两全险(投资连结型),就是指投连险。

投连险有一个保障账户+N个投资账户

保障账户里面的钱很少,用于身故赔偿。

如果你交100块,可能只有1块钱进保障账户。

大部分的钱都进入投资账户,由保险公司去投资,获取收益。

2.

理财险,比较常见的就三类:分红险,万能险,投连险。

二爷做小视频讲过:你从未弄懂过「理财险」

区别大概如下:

京东金融这么卖投连险,有点欠妥...

分红险保本,万能险保本保一个最低收益,一般为2%-3%。

投连险不保本,投资限制更少,可以都拿去投股票

收益更高,风险也更高。

投资账户也分激进型,稳健型,保守型等等...

具体风险等级,就要看投资账户把钱拿去干了什么

如果70%以上都买股票了,就属于比较激进的投资账户。

但整体来讲,咱们的投连险,还是比较谨慎和稳健。

譬如,上文说的弘康长合泰投连险,他有8个投资账户。

小金保是其中的增利90投资账户

京东金融这么卖投连险,有点欠妥...

(你买的小金保,就是这家伙)

他的资产配置里,

投上市权益类资产(就是股票)的比例,最高不超过40%。

大头还是投的债券,债券回购这种低风险的固收产品

所以整体风险并不高。

3.

投连险跟一般的理财产品,还是有区别的。

譬如买的时候,有一个初始扣费,为1%

交1万,扣100块,相当于购买投连险的手续费。

犹豫期后退保,会收一定的手续费

譬如小金保,前5年退保手续费就为3%,2%,2%,1%,1%。

相当于惩罚退保,限制了一定的流动性。

但,这都不是事儿

买的时候,不是扣1%的初始费吗?

只要满5年,保险公司会给满期奖励金1%,就相当于没有手续费。

提前退保收手续费?

那就不要退保嘛,我让你70%的钱,可以随时转出。

怎么实现的呢?

其实就是保单贷款

背后的流程是:你把保单质押给保险公司,他贷款给你保费的70%,贷款利率等于投连险收益率。

互相抵扣,没有成本,于是就实现了流动性,浙江新闻在线(),

用户感知不到后面的流程,体验上就是两小时内可转出70%。

于是,小金保就变成了一个堪称完美的理财产品

兼具收益+流动性,是不是很爽?

但问题就是:

他太像一般的理财产品,已经看不出是投连险了。

4.

在京东金融的产品页,

没有明确的这是投连险的提示。

只有下滑到页面底部,才能看到:本产品为投资连结险,收益不确定,风险自担。

京东金融这么卖投连险,有点欠妥...

详细的产品介绍,只有在图中我打红色箭头的地方,查看详情点进去,才能看。

要找保险条款,会更麻烦

要进入购买页,

京东金融这么卖投连险,有点欠妥...

在页面下方有一个勾选的地方,里面有一个相关协议。

点进去(看右图)才能找到产品条款。

如果购买的时候直接勾选,很容易跳过或忽略。

而且仔细看相关协议,你会发现这个产品甚至还有健康告知

一般买理财险,都没有健康告知。

因为保障功能极弱,大家买都是奔投资去的,也不太有骗保的可能。

但既然保险公司加了健康告知,那就得放出来让消费者知晓

现在的位置这么隐蔽,一不留神就跳过去了。

如果有人没看到,也不满足健康告知就买了,死了被拒赔,算谁的锅?

5.

小金保这个产品本身,我觉得不错。

但京东金融的风险提示,不太到位

很多人买了,压根不知道自己买的是投连险。

也不清楚投连险不保本保息

如果出现收益波动,

或比较极端的情况下,出现本金亏损,

投资人会去找京东金融闹,京东金融会甩锅给弘康。

弘康会说:这是投连险呀,兄弟。本来就可能亏损,风险自担呀...

投资人当然是不听不听,然后就会出现安盛投连险维权的盛况。

所以,即便咱们的投连险收益比较稳健,也应该做好风险提示。

从目前的大环境看,投资收益率下滑的可能性还是很大的

让用户有什么误解,有不合理的期待,对大家都没好处。

京东金融起码应该做到三点:

A.要确保投资人知晓:

这是投连险,不保本,风险自担

并且产品介绍和详细条款,也应该让大家更容易找到。

B.要么取消健康告知,

如果不取消,就应该放出来,让消费者购买前必须看到。

C.强化露出保险公司的品牌

只看京东金融的宣传页,都看不到弘康两个字。

但买投连险后续的服务和其他问题,都只有找弘康才能解决。

京东金融,只是一个代销平台而已

那就应该撇清关系,让用户明确知道该找谁...