每日经济新闻： 拼多多低价背后的6个秘密！

作者 | 赵云合来源 | 电商之家（ID：iechome）   要说现在谁是这个商业世界最“奇葩”的存在，拼多多敢称第二，没人敢称第一。很多人骂它，但它依旧在一片争议声中高歌猛进，还一举拿下了电商老三的位置。   拼多多之所以发展得那么迅猛，当然是因为用得人多啦。据统计，如今拼多多的用户已经超过5.36亿，把京东甩开了一大截，与阿里的差距也缩短不到两亿。   是的，你没看错，被黑的如此惨烈的它居然有那么多人使用。   这再次验证了那条市场铁律：低价就是王道！谁能把价格拉下来，谁就能获得更多消费者的青睐。   你看，平常卖30多块的台灯，拼多多只卖7.39块。  

10斤左右的苹果，它只卖16块多。

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有人说，山寨当然便宜，也有人说，假货当然便宜，于是乎，拼多多被贴上了众多负面黑标签。   曾经，我也一度非常认同这些言论，但后来冷静地仔细分析，才发现那并不是全部的事实。   在抛来对它的刻板印象之后，我仔细起底了一下它的低价秘密。

原来，拼多多的东西之所以卖得那么便宜，它是自有一套底层逻辑：

众所周知，“拼购”是拼多多的惯常玩法，比如一款护肤品，如果单买，要72.9元，如果参与拼单，9.9元就可以拿到手了。   这背后的逻辑其实就是以价换量、薄利多销。只要商品量走得足够大，就算一件货只挣一块钱的利润，融易新媒体，都可以赚得到钱。  

假设我们平常在淘宝开店，卖水杯每只可挣10元，一天可卖100只，那这批货里，我们每天可挣1000元。   但现在，我们改在拼多多上卖，为了吸引顾客，实行降价，每只水杯再让利5元，只挣5元，那我们每天只须多卖100只，一天下来仍然可以挣到1000元。   为什么拼多多上大部分商品的售量动辄就是几十万，其背后的原因就在于此。

  习惯了传统零售的大部分消费者，对市面上商品的价格不会提出太多的质疑，殊不知那是成本、品牌、物流，一环叠一环的结果，实际上其成本价低到超乎你想象。   比如，成本价一两百块的扫地机器人，贴上惠而浦或者飞利浦等名牌的标签，一推出市场，即可卖到几千块，品牌商足足赚了十几倍的利润。   再比如，原产地实际上3毛钱一斤的苹果，经过中间商稍加包装后，转手出去就可以卖到十几或者几十块钱一斤。  

知晓了中国很多商品的实际成本，你就会明白为啥拼多多上那么多东西居然可以卖得那么便宜了。   其实，拼多多玩就是C2M模式，它一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节，剔除了中间商层层加价的传统，让生产商直接对接消费者。   有了充足的货源，再加上产品低廉的成本价，所以拼多多才会有那么足的底气去打价格战，靠走流量来赚取利润。  

  相信很多人买东西讲价的时候，都会遇到老板委屈又无奈地吐槽：店铺租金贵，运营成本高，真便宜不了太多了。   是的，线下门店如此，线上网店也是如此。特别是如今的淘宝、京东，竞争压力与日俱进，运营方面更是需要更多投入的成本。羊毛出在羊身上，那么这些成本必定也会相应地体现在商品价格中。   相比之下，拼多多的竞争压力就没那么大了，而且其运营成本不太高，特别是其店铺是不用装修的，所有的图片要求就是主图和详情，单看这一点就比在淘宝、京东上少花了很多钱。   这也就意味着，卖家可以让出更多的利润，把价格再压低下来。