最新新闻头条： 健身房不跑路有多难

本文经授权转自AI财经社（ID：aicjnews） 作者：赵怡然，编辑：陈芳

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每天都担心倒闭

赔光170万后，张凯旋终于睡了2019年第一个安稳觉。

个子高大的张凯旋，平时爱穿紧身衣。从不到二十岁离家做教练算起，他在健身行业摸爬滚打了近20年，见证这个行业从专业、高阶、与大众隔绝的小范围自娱自乐，变成普及、走红、被更多人接受的一种生活方式，也攒下一笔积蓄。

看着市场成熟了起来，他决定大展拳脚。2018年8月，张凯旋辞职离开北京，回到四川成都开了一家健身房。没想到一开业便遭遇困境，客源问题很大，根本没人来。

整整一个月，张凯旋都在挖空心思如何获客，活动虽然推出不少，但只卖出十几张会员卡。入不敷出，仅房租水电，每月就超4万元。之后的情况并未好转，一直在倒贴，获客始终像座大山，拦在他面前。

看着无底洞似的补贴，没有尽头，张凯旋心灰意冷，决定及时止损。1周年庆的夜晚，在与员工狂欢了一晚后，他决定把健身房转让出去，开价40万元，却一直无人问津。后来他只好四处推销，也只卖掉一些器械，可以说“全赔光了”。

像张凯旋这样倒在健身房创业路上的不在少数，《2018—2019健身行业白皮书》显示，2018年中国共有3099家健身房倒闭。而2019年倒闭的只多不少，每隔一段时间各地就会有健身房倒闭的新闻爆出，就连有着20年历史的浩沙健身都没能幸免。一些尚在经营的健身房，也因预售额下降，摇摇欲坠。

一名经营者告诉AI财经社，健身房是重资产行业，高租金、高人力成本，想要赚钱很难。前期投入几百万元、几千万元，是常事。后期运营也需扛得住疯涨的租金，以及占去60%到70%营业额的人力成本。至于利润，光猪圈健身创始人王锋在2019年6月举办的“新时期健身生存发展论坛”上坦言，目前国内80%的健身房不盈利，或利润很低。

万幸还有一根救命稻草——预付产品。这种先交费后消费的模式，融易新媒体，使得健身房能在卖出年卡的一瞬间，获得充裕的现金。因此不只一名从业者表示，对很多健身机构来说，预付款就是现金流，现金流就是健身房的生命。

但眼下，就连这根救命稻草也在不断缩水。一名经营者称，2016年之前健身房预付的收入能到两三百万元，现在几乎不可能了。而经营、存活还要靠资金推着往前走，钱不够时，他每天睁眼就想“今天必须拿够30万，急需30万，没有就要倒闭”。压力大，头发白了不少。

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下跪求人办卡买课 健身房老板们都在咳嗽，员工们难免伤风。

陈武常从小是体育生，一毕业就做私教。他说自己意识到“好像哪里不对”时，是2018年下半年，发现健身房正在被只体验、不办卡、更不买课的大爷大妈们占领。

起初他没多想，以为年轻人工作更忙了。“毕竟在北京，我就不认识几个朋友能准时下班，下班不用处理工作。有孩子的就更没时间了。我自己也是这样。”

但之后他惊觉，除了忙之外，年轻人对办卡买课明显更为谨慎，或者说更为警惕。很多会员拒绝年卡，要办也只选择季卡，即使年卡更划算，他们也不愿意。这不正常，他们怕出问题。有次健身房正常检修，停业了几天，会员立马急了，纷纷质问老板是不是要跑路，一天之内，连维权群都建了起来。

对收入的影响当然立竿见影。陈武常的工资由底薪、课时费加销售提成组成。其中，收入高还是低，起决定性作用的是销售提成。对于具体数额，陈武常不愿透漏，只说现在业绩为0的同事变多了，完成的反倒是少数。

陈武常对业绩很在意，因为不少健身房会采用野蛮管理和高压政策进行处罚。业绩完不成时，侮辱谩骂，不准休息，罚款、罚跑步、罚俯卧撑，都是常见的。“我之前甚至见过下跪求会员买课的同事，能让成年男子下跪，你想想，这样的压力一定不是出于我想功成名就，而是恐惧。”

眼下境况不好，陈武常的工作时间越来越长，早已不是996的概念了，他已习以为常：“六七点上班，凌晨下班挺常见，几个月无休也很常见。”

人们为何不愿意办卡买课了？被教练们视为生命之光、痛苦之源的会员们，对此也是心力交瘁，满腹委屈。