“每天一杯椰树椰汁,白嫩丰满,曲线动人”这是众多70、80一代人对于椰树的记忆。广告语没有问题,然而配上视频椰树的形象,融易新媒体,你可能就变这样: 面对饱受争议的宣传形式,椰树的解释,总的来说就是消费者想歪了,与他们无关。
常年低俗营销要终结
早些年椰树采用这样的营销方式博取眼球,并没有太多人在意。哲学家马尔库塞就曾说过,人的历史就是人被压抑的历史,文化不仅压抑了人的社会生存,还压抑了人的生物生存,不仅压抑了人的一般方面,还压抑了人的本能结构。因而许多释放本能的营销方案往往能收获出乎意料的成功。
然而,低俗营销成年人可以当笑话,要知道儿童才是饮料、零食等快消品的主要用户。椰树椰汁在产品上放一个白嫩丰满的美女真的好吗?这很有可能会对儿童、青少年价值观和世界观的形成都产生不良的影响。
之前绝味鸭脖被罚60万的经历还历历在目,短期打擦边球的低俗营销确实可以博人眼球,但也可能给企业贴上“low”“低俗”的标签,恶化品牌形象。
年初的低俗热搜事件,让椰树变得销声匿迹了。
努力救火的队长
早在08年椰树董事长王光兴就曾遭遇工商局的调查,也是因为产品包装问题,王光兴曾试过转型,迎合时代审美。2018年4月,椰树曾把广告中的美女换成戴着鸭舌帽的椰子卡通人物,没有甩掉过去的“土味”营销风格。
本质上,椰树的“土味”包装、“土味”营销不是由设计审美决定的,而是由高层意志和公司文化决定。
2018年8月,杭州一位设计师带领学生重新设计了椰树包装,保留原来的黄黑撞色。此前,还有设计师将椰树包装设计成宝丽来风格,同样保留了黑黄冲突色,但“椰树”这两个大字被缩小了。这是王光兴不愿意看到的设计图案。
最后,还是回归到博取眼球的包装上……
椰树出路,在何方?
众所周知,椰树牌椰汁本是个老字号品牌,上世纪八九十年代,它从海南一个濒临破产的国营罐头厂发展成与娃哈哈、健力宝并列的饮料行业巨头,1988年还获得“国宴饮料”殊荣;1994年“椰树牌”椰汁更是在全国饮料企业中销量排名第一。
应当说,椰树牌椰汁可以继续身披这块“老字号招牌”创造新的辉煌,没有必要趟低俗营销这个浑水。靠低俗营销,短期看或可为集团产值提供不少加成,但这终究属于“挣快钱”,是以折损企业声誉为代价的。一家企业保持基业长青,一定是靠品质与口碑的积淀,而不是凭一时的“眼球经济”。
在这个注意力尤为珍贵的时代,一些企业为博出位,不惜走低俗路线驱动公司发展,也获得了一些短期内可见的利益。不少老字号企业看到其中好处,也蠢蠢欲动,企图打色情擦边球获得网红效应,谋求快速变现。但这都不是企业成长的“正路”。
企业要想长期健康地发展下去,必须靠苦练内功。这个内功就是产品!只有把功夫用到产品上,靠高品质的产品驱动,一家企业才能获得源源不断的内生动力,让品牌走得更远,而不是停留在一瞬的“网红”层面。
安心做产品,消费者不会看不见。就像这两年的春节电影票房冠军一样,《红海行动》与《流浪地球》都是没有所谓“流量明星”来炒宣传热度的电影,但它们最终都依靠万千观众的良好口碑,在竞争激烈的春节电影档完成了华丽的逆袭。在信息传播如此迅速的今天,口碑效应不会辜负任何一家认真做产品的企业。 醒醒吧椰树,别忘了自己的真功夫!
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