谦寻买地，滨江“狂飙”

曾经，不只一座城市想争夺直播电商产业的头把交椅，现在，“谁是中国直播电商第一城？”这个问题的答案，非杭州莫属。

　　

不过在杭州滨江，头部直播带货机构的地盘之争，还在继续。过去三年，这里见证了直播电商声势浩大的搬家之战，八家头部MCN，有六家都在杭州。今年，这里的MCN又卷到了新高度，有能力“买地盖楼”的，绝对不“租办公室”。

　　

前有“疯狂小杨哥”在安徽合肥买楼，现有谦寻在杭州滨江拿地。最近，一张杭州高新区(滨江)的规划图火了。根据滨江发布的消息，谦寻在杭州滨江拿下了黄金地块，融易新媒体，建筑总面积6.6万平方米，成交价2206万，用途为工业用地。

　　

谦寻目前的办公场地在杭州滨江的阿里中心一座10层大楼里。10层大楼已经不够用了？多位和谦寻合作过的商家向开菠萝财经提到过，谦寻把其中二层和三层改造成了一个大型展厅，展示首饰、箱包、食品甚至名表。这些商品没有价签，是供主播和其他直播公司选品用的，商家的货品要想摆上展台，得通过多轮“面试”。

　　

直播电商发展到第七个年头，无论MCN、主播还是商家，杭州滨江依然是任何一个直播电商从业者都绕不开的地方。和“直播电商爆火后进入冷静期”的悲观论调不同，一个个拿地盖楼的消息，似乎证明着一件事：在这座不夜城里，头部机构非但没有停下前进的步伐，反而越走越快了。

　　

1.有的搬家，有的置地

　　

在杭州这座直播电商第一城，只要直播不休，地盘争夺战就不止。

　　

为了去头部机构的展台露脸，商家挤破了头。为了抓住更多直播电商的机会，头部MCN在直播间里的GMV之战之外，上演了一场搬家之战。

　　

过去两年，刘畊宏签约的无忧传媒、罗永浩所属的交个朋友、快手一哥辛巴的辛选，这些原本只在北京和广州的头部MCN，陆续乔迁到杭州这块主播和MCN机构的聚集地。在安徽合肥买楼之后，“疯狂小杨哥”的三只羊网络近期还高调入驻了杭州钱江世纪新城。仿佛距离阿里巴巴办公园区越近，就越能感受到直播电商行业的脉搏。

　　

不过，相比于绝大多数MCN的搬家、租房，另外两家发迹于杭州的直播电商公司，遥望科技和谦寻已经开始拿地盖楼。

　　

早在2020年，遥望科技就在杭州城西的海创园拿下了一块创新工业用地，用作遥望总部大楼。

　　

今年4月13日，杭州高新区(滨江)一天连续出让了三幅工业用地，土地面积共约85亩，预计项目总投资额共计10.15亿元，分别由广立微、滨江城建、谦寻控股竞得。谦寻控股拿到其中的永久河单元M1-02(1)地块，也是滨江的黄金地块。土地面积16031平方米，成交价2206万。

　　

相比于这条消息一度引发房产圈讨论，直播圈更加兴奋。在项目规划图上，他们注意到了一个叫新零售电商直播产业基地的地方。

　　

    

　　

这里是谦寻未来的总部，它主要由一幢21层的大楼和几幢2层到6层不等的副楼组成。建筑总面积6.6万平方米，是谦寻目前办公地点的整整两倍。

　　

在互联网行业，一家企业拿地盖楼，通常是因为业务正高速扩张，现有的办公地点已经不能满足人员扩张的需求。对于MCN来说，还要再加上一条，供应链建设。

　　

把时间拨回到2017年，谦寻当时的办公室还在杭州九堡，办公室只有几十平米，一步步扩张到2000平，直到放货品的仓库完全不够用了。

　　

2019年，谦寻搬到杭州滨江的阿里中心，与阿里滨江园区只有一条马路之隔。谦寻租下了10层楼，总面积3.3万平米，其中两层，被改造成了一个大型的供应链基地，积累7年的供应链资源被集中展示。直到这一处场地又不够用了。

　　

其实，在直播带货圈，能租下一整栋楼的MCN并不多，更别提拿地盖楼。头部机构圈地买楼，更多是出于业务扩张和供应链建设的需求。

　　

在直播业务上，谦寻一直是矩阵式打法，近两年，垂类主播和矩阵类直播间持续扩大。每个直播间背后都是一个配套的团队。

　　

买地除了解决员工工位不足的问题，谦寻还有更大“野心”，拿它旗下的两块业务举例。

　　

它搭建起一条供应链，做了一个全流程直播服务SaaS平台羚客系统，这对场地的需求也随之变大，起码得有空间展示长期合作的6万个品牌的重要货品。

　　

还有谦寻的自有速食品牌“锋味派”。这个团队对场地的需求，也非常迫切，据了解，其团队已经从最开始的几人扩张为百人规模。