居里亚家居牵手三维家，最大化促成签单落地、提高客单价

10月16日党的二十大报告提出，要加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。在实现全体人民住有所居的过程中，“增进民生福祉，提高人民生活品质”将成为政策发力点。专家指出，刚性和改善性住房需求释放仍有空间，特别是人民美好生活需要日益广泛，改善性住房需求或将成为市场的关键支撑。

　　

这给家居从业者的启示是，装修、改善家居生活的需求将成为家居行业新的增长动力。把握消费者需求的变化，持续打磨产品品质、提升服务便利性，才能赢得消费者、赢得市场。

　　

居里亚集团是四川成都一家知名定制家居品牌，自2002年创立以来，凭借优秀的产品设计能力和完备的终端渠道建设，已成长为西南地区较大的定制家居生产企业之一，也是“川派”定制中名列前茅的品牌。

　　

    

　　

20年家居品牌，如何保持创新活力？

　　

以定制橱柜起家，经过20年的发展，居里亚的产品体系覆盖“整体橱柜、定制家具、木门、墙板、活动家具、软体、窗帘、智能家居”8大品类。也就是说，居里亚家居目前打通了门、墙、橱、柜及软装产品一体化设计，能更好地满足用户的个性化需求。

　　

在产品层面，居里亚集团董事长黄金介绍到：“我们一直以‘为用户装好一个家的需求’为设计理念，在深度了解消费者需求的基础上，进行产品定位与设计；同时，为确保产品紧跟消费趋势，我们与国际顶尖的专业研发设计团队也达成了战略合作，每年都会结合市场流行趋势，不断推陈出新，进行产品更新迭代。”

　　

    

　　

据了解，融易新媒体，2022年下半年，居里亚联合行业权威设计公司——有时设计全新打造了居里亚6代家居美学空间馆以及将带来3大新品系列首发。这是居里亚对新世代消费者及行业的深刻洞察与解读实践，也是居里亚定制家居一站式解决方案能力的提升呈现。通过“设计美学”与“用户体验”的平衡，居里亚用实打实的产品和服务，打入用户的心智。

　　

与此同时，面对线下渠道疲软，居里亚积极调整战略，开始在电商平台加大投入，入驻天猫线上旗舰店，联合直营门店进行直播宣传；加快抖音、小红书、一兜糖等渠道建设，大力推进居里亚新媒体矩阵式运营，全面实现了线上、线下相结合的新零售模式。打造门店标准化，为终端门店赋能，实现销量持续性增长。

　　

三维家前后端一体化解决方案，为企业腾飞添砖加瓦

　　

随着数字化浪潮席卷而来，居里亚希望能快速向数字化的新赛道转型，为消费者提供更加便捷、满意的家居消费体验。

　　

对企业来说，最核心的就是销售和生产环节。2016年的居里亚面临着市场疲软、行业竞争加剧、同质化现象严重等多重压力，传统的作业模式已经跟不上市场发展步伐，无法适应数字时代的发展需求。

　　

彼时的居里亚迫切需要一个软件，能使门店设计师在对接客户时，又好又快的做出效果图，并且其效果图可以直接对接生产，提高整体效率。

　　

    

　　

基于此需求，居里亚最终选择与家居行业头部软件服务商三维家合作，推动前后端一体化的落地实施，提升节点间的效率。

　　

具体来说，三维家通过3D云设计系统赋能设计，通过BIM系统赋能施工，通过3D云制造系统赋能生产，链接居里亚产业设计、营销、生产、施工、配送、送货等作业环节，实现信息互联互通，让“所见即所得”成为现实。

　　

    

　　

居里亚集团董事长黄金表示：“通过与三维家的合作，有效减少出错率，最大化促成签单和落地，缩短对接时间；并将目标由紧盯生产落地转变为服务消费者，提供更便捷更完善的消费体验，有效扩大客单值与利润。”

　　

此外，三维家定期与居里亚总部联合开展精英培训会，现已开展100+期。三维家始终以专业赋能终端营销，促使居里亚在激烈的市场竞争中脱颖而出，全面提升销售力，为门店精细化运营管理提供了巨大助力。

　　

    

　　

居里亚家居创始人&董事长 黄金