管悦琴：琴心剑胆 商海女杰

　　2018年5月25日，《2018中国品牌影响力发展论坛》在北京召开。“2018中国(行业)最具影响力品牌”、“2018中国(行业)品牌创新十大杰出人物”评选结果同时揭晓，安徽九华华源药业有限公司及其创始人——管悦琴女士分获殊荣。让百蕊草这一棵偏于皖东一隅的小草蜕变为植物抗感染领域的翘楚，将一个濒临破产的小型药厂打造成行业最具影响力品牌，成为植物抗感染细分领域的领军企业，她，是皖南医学院91届校友——管悦琴。　　

　　 

　　1986年，管悦琴以超出重点线几十分的高分进入皖南医学院临床医学系，1991年毕业后进入安徽省芜湖市第二人民医院任内科医生；2004年创立安徽九华华源药业有限公司，任董事长兼总经理，带领公司成为国内公认的专科细分领域之领军企业，先后获得“长三角健康服务示范企业”、“全市优秀工业企业”、“滁州市医药新能源新标杆企业”、“滁州市税收突出贡献企业”等殊荣；2015年创立深圳前海九华国际供应链管理有限公司，任董事长，2018年投资建设“柏美星”中医药健康产业园，填补了滁州市中医药及生物医药科研产业的空白，是滁州市劳动模范，更是“2018中国(行业)品牌创新十大杰出人物”中唯一的女企业家。 

　　琴心剑胆勇闯商海，白手起家敢为人先

　　1992年，刚刚在安徽省芜湖市第二人民医院内科工作一年的管悦琴萌生了南下打拼的念头，对未来充满了无限期待与梦想的她毅然放弃了众人歆羡的医生职业，只身来到了深圳。外资银行金领、外资知名医药公司的销售经理……管悦琴在人生地不熟的情况下，不断挑战自己，涉足不熟悉的行业，不仅积累了丰富的人生阅历，也锻造了强大的内心。

　　2004年，中国的改革开放波澜壮阔，经济发展迅速，人民生活水平不断提高。管悦琴从商业的角度判断，人们对健康的需求会越来越强烈。刚好安徽省滁州市有一个濒临破厂的药厂正在转让，该药厂因为经营不善，已经停产十多年，厂内杂草丛生，满目疮痍，且药厂GMP认证的最后期限已至，生产许可证即将被吊销，这样的药厂没有人看好，业内的专业人士和亲朋好友也都建议管悦琴放弃，但是管悦琴力排众议，坚持收购了该药厂。不仅是因为她看好未来医药行业的发展前景，更是因为在她身上有一种服务家乡经济发展的执着信念。收购之后，管悦琴对尽显颓丧之气的药厂进行了大刀阔斧的改革，让药厂在半年后通过了GMP认证，走上了正常的发展轨道，也正是这一次收购，奠定了安徽九华华源药业的根基。

　　2005年，为了打造产销一体化，管悦琴在深圳成立了安徽九华华源药业的销售中心——深圳市华美欣药业有限公司。公司成立之初，困难重重，面对竞争激烈的医药环境，管悦琴深知必须要打造出自己的拳头产品，而收购的药厂并没有主打的产品。经过深思熟虑，管悦琴把目标锁定在百蕊片和百蕊胶囊，这两个产品的处方均为安徽的道地药材“百蕊草”，主要用于治疗上呼吸道感染。当时，国内治疗上感的单方植物药寥寥无几，管悦琴看到了百蕊的潜力。她和她的团队集中精力、全心全意地打造百蕊这个品种。作为老板，管悦琴亲自带领销售人员跑业务、做推广。北京、上海、贵州、云南……她们走遍了大半个中国，但是没有人知道百蕊是什么。然而有志者事竟成，越来越多的医生被管悦琴和她的团队所打动，愿意尝试着处方百蕊片和百蕊胶囊，此时百蕊正一步步地被接受和认可。今天，百蕊的终端销售额已经突破了6亿元，让百蕊从一无所有到成为耳鼻喉科用药前十，呼吸系统用药前十，成为中药大品种，很难想象这中间管悦琴经历了多少艰辛。庆幸的是苦心人，天不负，在管悦琴及其团队的推广和宣传中，百蕊的医药学价值得到了广泛的肯定和认可。2006年，百蕊片、百蕊胶囊获得《国家中药保护品种》证书。

　　虽然取得了一些成绩，但是管悦琴居安思危，开拓新的领域，她率领安徽九华华源药业又开始全力打造百蕊颗粒。百蕊草虽名不经传，但是深入研究后发现其治疗上呼吸道感染疗效显著，且安全性高，无毒副作用，儿童也可服用。管悦琴带领研发团队用四年的时间集中精力独家研制和生产这个品种，并成功地将百蕊颗粒打造成治疗上呼吸道感染的明星产品。2017年百蕊颗粒进入“2017中国制药-品牌榜锐榜”并成为《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》品种。在《国家基本药物目录(2018年版)》中百蕊颗粒也赫然在列。至此，安徽九华华源药业翻开了新的篇章。

　　破釜沉舟只为变革，居安思危力求创新

　　2013年，管悦琴创建的销售公司深圳市华美欣药业有限公司充满了萧肃之气。管悦琴面临着前所未有的困境：她的销售团队陷入了低迷期，原因在于管悦琴对公司的销售模式进行了变革。为了提前应对医药行业发生的变化及公司的良性发展，管悦琴知道变革势在必行，员工的不理解、不适应让她如鲠在喉，甚为心痛。销售团队的重组一度让百蕊颗粒的销售停滞不前。但即使担着大风险，也动摇不了管悦琴变革的决心。而事实证明，管悦琴的决定是正确的，安徽九华华源药业在经过了短暂的过渡期后更为健康有序的前进着。跟随管悦琴许多年的一位员工说：“管总一直站在行业的前沿，往往是别的企业变革前我们公司已经完成了变革。”管悦琴的高瞻远瞩在安徽九华华源药业应对国家的两票制改革里也可略窥一二。

　　管悦琴不仅在企业管理中改革创新，在产品研发上亦然。由于公司产品较为单一，管悦琴更是大力支持企业研发创新，从国内、国外高新聘请了研发团队，加强研发力度，丰富产品线。2016年，安徽九华华源药业的恩格列净制剂研发项目获安徽省科技厅科技重大专项。截至目前，管悦琴及其为法人的安徽九华华源药业共拥有科技创新、项目研发三十多项，安徽九华华源药业也于2015年获得了“国家高新技术企业”认定。

　　供不应求成就翘楚，饮水思源引领发展

　　安徽九华华源药业现已成为国内公认的专科细分领域之领军企业，不仅是天然植物药领域的翘楚，更是高端植物抗感染领域、儿科呼吸病领域的明星企业。依托“拳头产品”，公司产销两旺，甚至出现供不应求的局面，2015年实现销售额2.8亿元，纳税1435万元；2016年实现销售额3.9亿元，融易新媒体，纳税3309万元；2017年实现销售额5.28亿元，纳税8683万元；2018年预计将纳税超过1.2亿。销售额年复合增长率达33.6%，纳税年复合增长率超过100%，亩均税收和人均税收在行业内乃至全国工业企业中均属于领先水平，获得滁州市2016年度“优秀工业企业”、2017年度“税收突出贡献企业”，成为滁州市最具成长性的企业。安徽九华华源药业不仅为地方税收作出了突出贡献，对于拉动地方的经济发展更是不遗余力。管悦琴及其带领的安徽九华华源药业一直秉承“稳健忠诚，创新里程”的理念，贯彻“爱”与“责任”的文化，将弘扬具有千年璀璨历史的徽药徽文化为己任。故于2018年管悦琴以深圳前海九华国际供应链管理有限公司的名义与国家级滁州经济技术开发区达成了投资协议，共同建设“柏美星”中医药健康产业园。“柏美星”是九华华源药业的注册商标，并于2016年获得“安徽省著名商标”荣誉称号。“柏美星”中医药健康产业园选址位于滁州经济技术开发区原创科技城，项目总投资30亿元人民币，重点建设高起点、高水准的研发中心和产业园区。项目建成后，将成为“产、学、研、用”一体化、智能型国家级中医药创新基地和滁州市产城融合示范区，成为原创科技城的地标示范项目和亮点工程，成为带动滁州医药产业发展、引领产业和城市发展充分融合之职住平衡、绿色低碳、集约高效的现代化、高科技产业园区，填补滁州市及经济开发区中医药及生物医药科研产业的空白。

　　安徽九华华源药业近期的发展目标是在两年内成为百强医药企业。管悦琴说：“未来的路还很长，当梦想还没实现的时候，就没有理由停下来。”

　　虽然管悦琴早已离开母校大门，但是从未忘记过“精医尚德求实自强”的校训精神；虽然已经不再从医，但仍然把健康事业抗在肩上。她带领的安徽九华华源药业也以人民的健康为责任，以不断研发、上市满足临床治疗需求的药品为目标，尽心竭力除人类之病痛，助健康之完美！(作者：王小小)