用友BIP助力企业商业模式创新

　　用友华南区副总经理兼企业数字化咨询与方案中心总监 于东云

　　提起数字化，你的耳边一定响起了区块链、大数据、云计算、人工智能等这些新潮的技术。没错，这是一股大潮，每一次技术的迭代都推动了社会的巨大进步。这股浪潮也席卷着每一个渴望追求商业创新和管理变革的企业。所以对于企业而言，数字化已经不是一个理念，是经营的一项必备技能。如果企业没有练就这项技能，那么当新时期的红利突然到来之时，企业将无法招架，遗憾地与这个时代擦肩而过，错失良机。

　　某知名制药企业，在主营拳头产品之外，早已发展成为拥有几百个产品批文的大型综合企业集团。随着公司业务版图不断发展壮大，企业规模不断扩大。与此同时，它的战略目标也上升到了2.0阶段，主动加速转型从资本经营向知识营运转变、从产业链向产业闭环转变的健康产业生态系统。基于这种状况，这家集团型企业一直在寻求更优的管理办法，如：分权管理、集中管理，逐一进行尝试，但都难以很好的解决资源配置和效率的问题，管理成本也难以控制。2.0阶段发展目标要想顺利实现，必须攻克“管理”这一难题，从而突破管理瓶颈，实现高效率低成本的运营和发展。而反观企业现有的信息化状态，在内部管理上都很难支撑，更不用提商业创新了。

　　数字时代的管理办法必须依托于数字化手段才能实现，这已经成为了业界的共识。这家正处于转型中的企业决定迎头赶上，以数字化管理为助推火箭，以更为高效的发展方式，推动企业向下一个目标前进，这既是企业业务发展的保障，也是企业生存的必备条件。

　　这个企业的信息化历程并不短，当时我们对这个企业做了较为深入的调研，了解到它的已经上了很多信息化系统，但相互之间缺乏连接，也没有实现业务财务一体化，有些生产线的生产管理也一直没有覆盖。

　　这样的管理现状是不能支持这个企业的未来战略，“企业战略2.0”规划了新的发展路径，需要规划大平台、大架构、共图全域优化。主要优化方向如下：

　　1、营销管理，创造机会：让全国的单体店更直接的连接企业本部，把更多的利润让给患者和消费者；让经销商在办公室就可以管理好自己的生意，快速的处理订单及便捷的结算货款；让业务员拿出手机就能工作，当新的产品新的医疗方法推出来的时候，把用药指导的详情推到移动端，业务员可以借助互联网指导医生或药师科学用药，不但能“走进”客户的办公室，还能“走进”用户的心里，向百姓提供健康价值、合理的价格。

　　2、采购管理：一键发布需求即可触达到更多的供应商，优中选优；电话催单太辛苦，跟供方在线上约好送达时间，准时达、准时收，有异常早发现，谁做的好也很清楚，考核也比较容易；公司多，采购种类太繁杂，日常耗材、工业消耗品上超市，子公司采购更便捷，总部好管控，善用资源，避免用大炮打蚊子。

　　3、生产管理：正如人们不按平均气温去决定明天穿什么衣服，融易新媒体，工厂也不会按全年的平均销量来决定下个月的生产计划，那太不精确了；需要数字化的引擎来把事情做细，来做更多的可预测的安排，有什么异常也能够及时发现和调整。

　　4、集团管控，预算清晰则目标明确，目标明确则干劲更足。一个数字化的总部必然能够更深度的挖掘员工心底的使命感和价值感，与公司一道，立足岗位，勇于担当，一方面管好既有资源、资金、设备、产地；另一方面为员工赋能，提供知识、政策、信息，帮助每一个人都具备更广阔的视野，从而形成创新的动力。

　　基于上述考虑和务实的发展需要，企业管理层希望有一个长期合作伙伴，能跟他站在一起，共图企业的战略发展；需要一个能够灵活适配的平台,实现全业务板块一体化管理,能够与企业的上下游建立起实时的连接，并且随时增加并承载新的业务；而对企业来说，在短期内的投入也相对可控，逐步见到效益。这样的思路和用友BIP的理念不谋而合。经过几轮的商务和技术沟通，用友与企业顺利达成了合作，在这场数字化战役中走到了一起。

　　现在，这家企业已登上“商业创新”号，开启数智化旅程，用友将与企业一同开启无限可能。创新的路上没有捷径，唯有一步步的务实工作，才能为客户持续提供价值，同时用友BIP公有云的ARR订阅模式，让越来越多的企业体验到公有云服务模式的优势和便利，帮助更多的企业进行业务管理创新和商业模式创新，成就数智化新企业！