快手为什么需要周杰伦？

2020-06-11 11:56:34来源：融易新媒体

文章导读: 盘讯网讯：“为了杰伦，我愿意下载快手。” 一位周杰伦的粉丝告诉燃财经，终于等到偶像出道20年来入驻第一个中...

“为了杰伦，我愿意下载快手。” 一位周杰伦的粉丝告诉燃财经，终于等到偶像出道20年来入驻第一个中文社交平台，他发自内心的愿意去凑个人数，让周杰伦知道老歌迷一直在默默支持他。 5月29日，ID为“周同学”的账号出现在快手，未官宣、未发一言，但“全网唯一，只在快手”的账号简介让周杰伦入驻快手的消息不胫而走，粉丝数马上涨到了百万级别。6月1日，周杰伦的快手账号正式营业，一套衣服拍了三条视频，并称当粉丝数达到千万，会表演最强的魔术直播。 “老周还是那个土里土气的老周”，有网友感叹，从奥利奥、OPPO、百雀羚、手抓饼、爱玛电动车、优乐美到如今的快手。但在品牌整合营销公司时趣市场部Heron看来，与“土味”无关，快手看重的是周杰伦作为第二代明星的个人品牌效应，以及对80、90两代人的吸引力。截至发稿时，周杰伦的快手粉丝已经达到了1172.7万，4个视频播放量近4亿。“这都将为快手带来巨大的流量价值和商业价值。”Heron表示。

快手为什么需要周杰伦？

（周杰伦快手号，图片来源：快手）有网友戏称，微博花了11年时间都没有搞定周杰伦，如今被快手搞定了。但实际上，快手付出的也不少。燃财经从一位接近快手的内部人士处得知，双方进行了多轮谈判，在签约周杰伦入驻快手前，快手在3月砸了3-5个亿独家冠名了周杰伦名下的综艺节目《周游记》，这一举动进一步促成了快手和杰威尔音乐的后续合作。另一位业内人士告诉燃财经，双方还有一些合作权益尚未公布，包括周杰伦即将成为快手代言人。有业内人士认为，快手与抖音的用户重合度越来越高，已经进入互相抢流量阶段，从近来双方的动作看，明星流量池是双方下一个肉搏的战场。在这方面，抖音的布局更早，具备先发优势，而快手拿下周杰伦的这一系列权益，相当于是补齐顶流空缺。这场名人争夺战中，抖音和快手的路线有何差异？它们分别看重明星的什么能力？燃财经将从流量、版权、带货三个维度分析对比。

1 流量之争：互相追赶与反超

签下周杰伦，快手争的首先是流量。陪伴80、90后一路走来的周杰伦是绝对的顶流明星，去年发生的两件事，足以证明其吸粉能力和商业价值。去年7月，一场周杰伦与蔡徐坤的微博超话争榜大战，粉丝相差三百多万的周杰伦以最短的时间夺得了榜一的位置，影响力瞬间破亿。9月，周杰伦的新歌《说好不哭》在腾讯音乐旗下三个音乐平台上线，不到24小时销售额突破2000万元，融易资讯网（www.ironge.com.cn），成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲。在互联网江湖里，谁掌握了更多的流量，谁就有足够的话语权。回看短视频赛道抖音、快手这两位领跑者你追我赶的流量之争，就知道为何快手要请来周杰伦。快抖流量之争的分水岭，也就是抖音首次反超快手，出现在2018年上半年。

快手为什么需要周杰伦？

来源 / QuestMobile，方正证券研究所这源于2018年春节期间双方的烧钱营销大战。据界面新闻报道，为了完成2018年日活过亿的目标，字节跳动把抖音的营销预算提高到了20亿，而快手在当年依然没有给营销预算设上限，单春节期间的品牌支出超过了10亿。但经此一役，抖音在MAU（月活）、DAU（日活）上均反超快手，且优势一直保持至今，快手也是从那时起进入了追赶状态。接下来的一个重大转折发生在2019年6月，也就是著名的“K3目标”。快手两位创始人宿华和程一笑给员工发了一封内部信，号召全员进入战斗状态，并立下了“2020春节前达到3亿DAU”的KPI。从数据来看，快手的“狼性文化”奏效很快，30日留存率很快与抖音并肩。一位快手内部人士告诉燃财经，2019年几乎整个下半年，快手全员都只为了这一个目标在努力，3亿DAU被拆解、细化后落实到不同的部门。从官方2月份宣布的结果来看，快手在今年年初顺利完成目标，而对手抖音则提前一个月宣布突破4亿DAU。紧接着到来的疫情打乱了抖音、快手的春节计划，一系列高投入换来了一时的高增长，却没有实现预期的留存。 QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季大报告》显示，两个平台的日活在春晚当天到达高点，快手与抖音的差距逐渐缩小，但之后均迅速回落，快手3月份的平均DAU为2.15亿，与抖音的差距依然维持在1亿上下。

快手为什么需要周杰伦？

（图片来源：QuestMobile）且在这场流量争夺战中，双方开始互探边界。 “快手和抖音的MAU加起来已经超过9亿，而短视频在中国移动互联网的整体用户规模大概8亿左右，这意味着二者的用户重合度越来越高，进入贴身肉搏阶段，互相抢流量，用户增长越来越难了。”一位投资人向燃财经表示。从近来双方的动作看，明星流量池是他们下一个肉搏的战场。在这个战场，抖音比快手更早布局。燃财经统计部分入驻抖音、快手的明星情况发现，入驻快手的明星吸粉能力远不及抖音，快手上粉丝基数在3000万以上的明星基本为零，1-2千万、2-3千万粉丝基数的明星个数也远落后于抖音。如今快手签下一个周杰伦，可以说在顶流空缺上补位。

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