作者丨何其韵
最近到处都是练摊暴富的消息,作为万年杠精,笔者反向推理一下,看暴富案例能否复制。 暴富典型案例主要来自这个“摆摊2年,餐饮亏掉的80万都赚回来了,还开上了奔驰”的王老板。
这个官媒登载的案例提到:
2018年,最开始: 1个摊位租金100元/天 营业额1500-2000元/天/摊 后来扩大规模:
4个摊位,一个月总营业额30万,扣掉成本每月赚好几万,2年赚回在餐饮亏掉的80万。 2年内净赚80万,分摊到每个月就是3.33万。这样的月收入,还不用缴税,北上广中层管理者也羡慕。
从图上我们看出,王兰波摆摊卖的瓷器比较日常,模糊还能看到“15元”的字样,郑州物价水平一般,瓷器按件均20元-30元的售价来算,一个摊位一晚上要达到2000元的营业额,需要卖上60-100件。 这在一般夜市地摊完全不敢想! 但文中提到,郑州健康路是一个“夜市景点,不少游客愿意去转转。” 我如果要复制王兰波的套路,先拿一个普通的free的摊位练练手,一晚上怎么也能卖20-30件吧,也能有600元的营业额! 但我能净赚多少呢? 按王兰波2年净赚80万,每月产生3.33万净利润/30万营业额的毛利率11%来算,我一晚上能净赚——66元。 爷艹了!
是不是哪里算错了? 为什么人家赚钱那么容易! 对了,新闻里说2年把亏的80万赚回来了,不代表只赚了80万,他是不是还有隐藏资产?他的毛利率一定更高! 瓷器的毛利率有多高呢?
笔者上阿里巴巴找到一家2件批发的店(一次进100件我估计你也没钱),图中的盘子地摊上卖个20不算低吧,进价13.8元,一晚上我卖20个,能赚120元,毛利率30%!(不算摊位租金,拉货行头还有人力成本的话。) 即便王老板有自己的实体瓷器店,进货渠道,但叠加租金、人力成本,毛利率恐怕也很难高过20%。 好吧,既然毛利率在这了,那我就薄利多销!我也咬咬牙,学王老板去景点拿摊,花100元/天,多卖个几十件! 嗯,事实是,好地段已经涨了几轮价了。 这下风口一来,要么接着涨,你去当韭菜;要么领导痛心指责下属败坏政策初心,价格平抑,但那时摆摊的更多了,摇号吧!
从大众创业到大众摆摊,从政策撑腰放话到媒体跟进,多地城管都改行号召摆摊了。
抖音上也有很多分享摆摊技巧的号。打开知乎,关键词都是小白询问的口吻,一副摩拳擦掌下海捞金的样子 。
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