每天最新新闻： 茅台进驻物美 购买门槛惹争议

　　备受关注的贵州茅台进驻全国商超正式落地，北京物美商业集团股份有限公司（以下简称“物美”）预先开售。

　　8月3日中午12点，物美率先开启线上预订通道，这也意味着首批茅台正式在商超开始销售。但其设定的购买门槛则遭到了部分消费者的质疑，据了解，在物美购买53度500ml飞天茅台需为物美电子会员，且在购物时间和购物数额上均有要求。对此，物美新闻发言人许丽娜对《中国经营报》记者表示，茅台作为紧俏产品，其数量有限，制定严格的茅台销售规定是为了能够更好地回馈老顾客，融易新媒体，同时防止投机顾客和黄牛党。

　　“对于物美来讲，飞天茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的，单就销售飞天茅台的利润是不够的。得到飞天茅台这样紧俏的货源，物美自然必定要将其利润最大化。制定这样的销售模式，我认为无可厚非。”零售专家黄静告诉记者。但对于物美特定的电子会员之外的普通消费者来说，并没有资格购买飞天茅台。

　　众所周知的是，飞天茅台的指导零售价与实际成交价格的巨大价差使得市场上“囤积”行为严重，茅台希望通过进驻商超来实现终端掌控。但在业内看来，目前这一动作还处于试水阶段，当然后续如何还要取决于试水带来的影响。

　　购买门槛惹争议

　　8月3日，物美开启了53度500ml飞天茅台的预售。但其设定的购买门槛却引起了广泛的争议。

　　2018年4月，茅台发布招商公告称，将在全国范围内选择3家服务商，供应400吨53度500ml飞天茅台。随后，物美与茅台达成合作。彼时茅台方面曾表示，通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购。

　　8月3日，物美开启了53度500ml飞天茅台的预售。但其设定的购买门槛却引起了广泛的争议。

　　据许丽娜介绍，对于茅台的售卖，此次公司推出了线上预约线下提货的模式。满足购买条件的电子会员可以在多点APP上查询其购买额度，然后预约下单并选择门店提货。物美电子会员需在预购前连续3个月，每月在物美超市购物至少一次，累计实付金额大于2000元，当月即可购买2瓶茅台酒；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。

　　此外，在满足物美给出的消费累计金额时，消费者还要确保自己购买的品类足够丰富。据了解，这些消费金额中，还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。物美方面告诉记者，这样才能更有效地保证顺利对接到普通的消费群体，不让专门囤积茅台的“投机人群”有机可乘。

　　但是，消费者何某告诉记者，这样的销售模式对于非物美会员的消费者来说，可能比较吃亏。还有一类就是像她这样的人群，虽是电子会员，但在物美的消费额还不足以让她获取购买茅台的资格。对此，许丽娜告诉记者，若是非物美会员或者新加入的会员，目前还不能购买茅台，当前的销售模式也会一直持续。如果想买茅台，现在加入会员，未来还是有资格购买。

　　同时，因为这样的门槛，有不少消费者质疑物美满购换购，是为了拉动其他产品销量，提升营业额。

　　对此，许丽娜告诉记者，采用这样的销售模式，一方面是为了回馈长期的老顾客；另一方面也可以吸引新的消费群体，这是公司的考量。同时许丽娜透露，因为是通过APP日售的方式，整个销售比较平缓，对于公司客流量和电子会员的增量影响不是很大。

　　黄静分析认为：“中茅台的标还是挺不容易的，物美需要付出大量的资金、人力等。得到茅台这样紧俏的货源，物美自然是要将其利润最大化。对于物美来讲，茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的，单就销售茅台的利润是不够的。除了利润的弥补，物美利用茅台，赚取最大流量，拉动其他商品销售，提升销售额。我认为物美这样做无可厚非。”

　　而和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏则认为，物美利用茅台引起关注才是主要目的。“对于物美来讲，实际赚取多少利润还是相对次要的。物美作为卖场，获取到更大的品牌效应以后，会在供应商面前更加强势。”

　　黄静告诉记者，目前卖场的利润主要包括两方面，一方面就是来自于商品的进销差价；另一方面就是来自于供应商的费用。即使现在国家在打压和控制，各个零售商也不断竞争，卖场其他业务的收费在不断下降，但还是不同程度存在。“但到底具体收多少，需要零售商与供应商相互协商，这是没有固定标准的，如果零售商品牌影响力大，市场份额高的话，供应商自然会付出更多代价与其合作。”黄静说。

　　飞天能否落地？

　　茅台一直致力于控制终端价格，落地商超便是其动作之一。