80元茅台酒 千元苹果电脑！直播间的低价是打下来的还是演出来的

　　“2023年新款5G高端手机，三千我不要，两千我不开，每台手机主播补助两千多块，咱们价格接着往下‘炸’，只需399起，活动一年一次，明天就涨价。”

　　“所有哥哥，499元6瓶一整箱贵州茅台酒，假一罚四，茅台总厂跟你发货，机会只有一次，拼手速拼网速，但凡你喝到一滴假酒，我去坐牢。”

　　双11，不少带货直播间打着粉丝福利的口号，上演主动砍价的温情戏码，声称“地板价”“骨折价”。在此类直播时长多停留一会儿，平台算法会不停地向用户推送此类直播间。这些“踝部”主播们凭借精湛的演技、团队的配合，等待遭“算法”选中送上热门的同时，也期待着直播间的粉丝们受到情绪的鼓动点击下单。

　　下单后的消费者如果去搜索一下其他平台，会发现其他平台也许价格更低且货品充足，而有些产品可能只是“直播间”的专供产品、擦边大牌的仿冒产品。尽管此类直播间屡见报端，但直播间的“虚假低价”“虚假宣传”“擦边直播”等现象仍屡禁不止。

　　真低价，还是噱头？

　　近日，一则“网红低价叫卖学习机实际贵1700元”的消息登上热搜，在刘媛媛、李佳琦直播间售卖的学习机，价格分别是5199元、4599元，而在京东采销直播间价格为3499元。不过，在社交平台也有不少消费者吐槽，所谓的3499元根本抢不到。

　　有媒体曾做过侦查，为什么消费者喜欢在网红直播间买东西，超过半数比例的消费者认为“直播间更便宜”。在一些头部主播的直播间，有时确实可以买到比品牌旗舰店价格更低、赠品更多的产品，但更多的“中腰部主播”“踝部主播”并无控价权，直播间里的价格与库存真真假假难以分辨。

　　今年双11，有消费者向澎湃新闻记者反映，其在抖音平台的直播间里购买了一台399元的唯米5G 64G内存手机，而当其在其他平台搜索该款手机时，有店铺挂出的价格是188元起。“主播一直强调这是品牌手机，原价近四千元，我也以为这是小米品牌旗下的手机，但其实这只是工厂货，和小米没关系。还有的直播间卖999元的苹果电脑，说是把五千多的价格打下来给粉丝放福利，下了单才发现是二手电脑，有平台六百多就能买到。”

　　据悉，涉及低价噱头的产品，主要集中在手机、白酒、化妆品、保健品、金属饰品等高毛利、低透明度的产品，即便是知名主播带货也是经常“翻车”。

　　今年2月，“嘎子哥”谢孟伟在直播间售卖一款手机时，宣称手机官方售价8999元，自己直播间仅售1999元；之后有数码博主评测后称，该款手机是贴牌机，最多值999元。潘长江带货白酒也争议不断，媒体报道，其曾在直播中称，“我和茅台董事长认识十几年了，昨晚把他灌醉了，让他签合同给我定价权。”“市场价是4万多（一箱），我2万多就卖。”

　　上述消费者告诉澎湃新闻记者，这种虚挂价格的现象在直播间非常常见，比如，一箱贵州国宾酒，主播声称价格2398元，在其数次渲染气氛后，最终把价格打下来只需99元，而在其他电商平台，81.1元不需要抢。

　　双11期间，澎湃新闻记者注意到，在短视频平台上，有不少直播间的白酒打着“茅台”“国茅”“贵州酱酒”等关键词做卖点，推销所谓的“高端酒”。在其中一家直播间，主播介绍一款酒时称“国酱，茅台镇的核心产区，这是真正小批量的酒，外面998元，兄弟，我赔钱给你上，10秒钟抢，你刷一万个直播间都刷不到这个价格。”

　　最终，这箱来自“茅台镇”的酱酒开价49.9元，很快遭抢购一空。而在其他平台，同款酒也是49.9元，甚至有的平台价格更低，在39.9元。

　　这种直播带货方式在某些销售“名牌包”“名牌衣服”的直播间里显得更加离谱。在淘宝直播平台，有主播声称一万多元拿下的名牌包，现在优惠九千九，只需一百多元。主播刻意回避了“LV”的品牌名称，但直播间的售卖的产品与LV包款式雷同。

　　实为在品牌方控价范围内的“低价”

　　在上述主播的直播间中，销售套路几乎如出一辙，先报几次虚假，强调产品价值、福利力度、稀缺程度，最后再报实价，让消费者感受价差，这种极大价差会激发消费者秒拍秒付的行为。

　　多位直播运营人士告诉澎湃新闻记者，上述话术确实是在直播间营造价值感的专业套话和行业惯例。